营销邮件怎么写?邮件营销的目的是【shì】要千【qiān】方【fāng】百计吸【xī】引【yǐn】客户的注意力,然【rán】后让客户对公司的产品【pǐn】感兴趣,接着将【jiāng】这份兴趣升【shēng】华【huá】为拥【yōng】有产品【pǐn】的【de】强烈渴望,最后对读者提【tí】出【chū】要求购买产品【pǐn】。那如何才能做到这几点呢【ne】?
吸引注意力
要做【zuò】到吸引【yǐn】注意力,需【xū】要在标题上下功夫,一【yī】是让客【kè】户明显感觉到这是属于他的一封邮件,这个可以借助EDM邮件平台【tái】的自定义变量功能,将与【yǔ】客户相关【guān】的信息【xī】如姓名等【děng】设置为变量【liàng】;二【èr】是让客户觉得【dé】是可以【yǐ】信赖的【de】公司【sī】、邮箱地址或【huò】者熟悉的亲戚朋友发来【lái】的邮件【jiàn】;三【sān】是让【ràng】客户感觉到邮件对他很有价【jià】值。
让客户产生兴趣
在邮件群发中,一开始就指出客户【hù】能在某种程度上解【jiě】决某个问题或【huò】者满足某【mǒu】种需求【qiú】,比如汽车能解决【jué】上下班需求【qiú】,牙膏可以防止【zhǐ】蛀【zhù】牙,邮寄电子期刊则可以满足客户【hù】求知欲【yù】和【hé】节省遴选有用【yòng】信息【xī】的时【shí】间等【děng】等。
产生购买欲望
明确【què】了客户的需求之【zhī】后,就采取针【zhēn】对性【xìng】的EDM营销文案【àn】写作,每【měi】次群发邮件都集中于客户【hù】最【zuì】关心【xīn】的点【diǎn】上,提供【gòng】量身定制的解决方案,然后你需要向客【kè】户证明【míng】你的产【chǎn】品确实如【rú】广告所说。
促成订单消费
比如可以采取几种方【fāng】式促成购买【mǎi】:以节假日或公司周【zhōu】年庆【qìng】提供优惠打折【shé】的机会,限定优惠期【qī】;对续费的老客户提【tí】供让利【lì】或赠【zèng】送礼物;定期对软件产品功能微调和开发改进,并【bìng】向【xiàng】客户企业广【guǎng】而告【gào】之。
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