卖点营销是什么，卖点营销怎么做？如何找卖点做卖点推卖点
网站具有【yǒu】其他销售终端【duān】不【bú】具备的特性，作【zuò】为网络【luò】营销活动的主阵地，有【yǒu】着【zhe】自【zì】身特【tè】有的优势【shì】。企业在商超里做促销【xiāo】，促【cù】销柜【guì】台和促销人员在就可实现【xiàn】销售，撤走【zǒu】了就很难【nán】再实现销售了。我们印制的一本宣传册需要顾客看到才【cái】有可能与我们联【lián】系，若无法送达【dá】到顾【gù】客手中，则同【tóng】样无法【fǎ】实现【xiàn】销【xiāo】售，同【tóng】时，印刷好【hǎo】的宣传资【zī】料是无法进行修改【gǎi】更新的，除非是重新排版设【shè】计【jì】重新印刷，所以内容【róng】的更新成了【le】一件比较麻烦的事【shì】情。所以今天我们就【jiù】来【lái】说说网络建设营【yíng】销策略。
其实说到产【chǎn】品的卖点大家都懂得【dé】，但最终在互联网还是【shì】以“价【jià】格”为最终的卖点，偏偏用户看【kàn】中的不是【shì】产品的价格，而是【shì】价值。懂得【dé】产品卖【mài】点的朋【péng】友却【què】不知道如【rú】何运用产【chǎn】品的卖点【diǎn】。
我【wǒ】们团队在销售【shòu】产品的时候，很多客户【hù】在说我们的产【chǎn】品销售的比较【jiào】贵，说别【bié】人怎么怎么便宜，但【dàn】大多客户都是在同行找了【le】一圈，然后还是【shì】购买我们的产品，主要原因还是【shì】，我【wǒ】们【men】在【zài】做产品的时候突出了亮点，满【mǎn】足了同行满足不了【le】的【de】亮点【diǎn】，所【suǒ】以撇开价格战一样【yàng】可以【yǐ】生存。
找卖点
可能你【nǐ】觉得你是一个非常普通的【de】产【chǎn】品，和同行一模【mó】一样，所【suǒ】以和竞争对手比起来自然就没有【yǒu】亮点可【kě】言，那【nà】么问题来【lái】了，难道你的产品和竞争对【duì】手的产【chǎn】品一模一样，难道你的【de】企【qǐ】业和竞争对手的企【qǐ】业一【yī】模【mó】一【yī】样，难道你的运【yùn】营模式和竞争对手的【de】模式一模一样，如【rú】果真的完【wán】全【quán】一样，那就没搞头了，如果不【bú】一样或者不【bú】想一样，那么下面的【de】工【gōng】作需要你去做【zuò】了。
首先可以肯定的【de】是【shì】，产品不可能完【wán】全不一样，即【jí】使外观不一【yī】样，但核心的点【diǎn】还是要【yào】一样，比【bǐ】如【rú】一个吹风【fēng】机核心点必须【xū】是可以把头发吹干，所以【yǐ】这一点【diǎn】可以一【yī】样，但细节就靠自己【jǐ】创新了，可以款式不一样、颜【yán】色不一样【yàng】、功能不一样，款式不一样可以说成这样设计的理由，颜色【sè】不一样可【kě】以说成颜【yán】色搭配的好处，功【gōng】能不【bú】一样可以说成多功【gōng】能【néng】吹风【fēng】机的优势【shì】，但总【zǒng】而言之【zhī】核心功能【néng】还是用来把头发吹干，其【qí】次是在附【fù】加价值【zhí】上面增加【jiā】产【chǎn】品的价格。
前段时间【jiān】有个【gè】朋友是做吹风机【jī】的，要我【wǒ】给【gěi】他【tā】做个文案，从【cóng】新给吹【chuī】风机定位【wèi】一下，我看看了吹风机，感觉【jiào】毫无亮【liàng】点可言【yán】，无【wú】意中发现市面上大多【duō】的吹风机都出现吹风卷发的时【shí】候【hòu】卡头发的现象，于是把他的吹风机的卖点说到了不仅仅可以用来吹【chuī】干头发【fā】，更重要的是可以用来做卷发，后来【lái】他的吹风【fēng】机【jī】产【chǎn】品【pǐn】往这个方向发展了。
看【kàn】到【dào】这里我想你已经【jīng】明白了，当自己看【kàn】起来和别人没【méi】有卖点的时候【hòu】，试着给自己的产品【pǐn】找【zhǎo】亮【liàng】点，找到和竞争对手【shǒu】不一样【yàng】的亮点，当然在互联网上竞争对【duì】手是在全世【shì】界，不可能【néng】你的卖点竞【jìng】争对手【shǒu】没【méi】有，那么我们讲究的【de】就【jiù】是把卖【mài】点做到极致。
做卖点
我在做产品的时候卖点非常简单，就是我【wǒ】们是企业团【tuán】队运【yùn】营、自【zì】己【jǐ】开发、自己【jǐ】售后【hòu】，相对有【yǒu】保障，我在筹备【bèi】产品的【de】时候【hòu】，一直在找人、找钱、找政【zhèng】府，一来帮【bāng】助我成立公司去【qù】运营这个产【chǎn】品，让【ràng】用户看后是企业运【yùn】营可信，二来是找【zhǎo】到一个合适的团【tuán】队来运营【yíng】保持售前售后的可靠性，三来找钱是为了维持产品【pǐn】前期的运营。
从【cóng】上【shàng】面的例子，我做的事【shì】情【qíng】看起来【lái】主要【yào】是【shì】为了一个团【tuán】队做【zuò】了几件简单的事情，但用户【hù】能够购买我们产品的核【hé】心【xīn】点【diǎn】也就是团【tuán】队【duì】运营售后有保障，在一个完全透【tòu】明化【huà】的互联【lián】网上，可以找到太多太多便宜的产品，但用户【hù】依【yī】然选择我们，他们【men】不是在乎这两块【kuài】钱，更多是花钱买来的价值。
在拿手机行业举例说明，仔细研究手机后，你会发【fā】现每【měi】一个手机都【dōu】有自己【jǐ】的卖点，比如苹果有独【dú】立的系统和漂【piāo】亮的外观，两大【dà】卖点足以让其【qí】占据【jù】大市场，三星的像【xiàng】素高、步【bù】步【bù】高【gāo】的【de】音质【zhì】好、诺基亚耐摔、小米的配置高价格便宜、锤子手机外观【guān】好等等。这就是他们的核心【xīn】竞争【zhēng】点【diǎn】。
同是手机，他们【men】都【dōu】有【yǒu】不同的地方，那就是把他【tā】们的【de】卖点做到【dào】了极致，但他们都有一个共同点【diǎn】，就【jiù】是他们的手机可【kě】以打电【diàn】话、发微信【xìn】、上QQ等，因为他们还是一个手机，他【tā】们还【hái】是同行，不可能放【fàng】弃本质的功能，如果【guǒ】放弃本质【zhì】的功能，那【nà】可能就是手表了。
推卖点
找到属于自己的卖【mài】点【diǎn】，然后把卖点做到极致，最【zuì】后就是推卖点，当你在购【gòu】买手【shǒu】机的时候，你绝【jué】对看不到他们会说什【shí】么手机可以打【dǎ】电话【huà】、发短信，而是【shì】介【jiè】绍手机外【wài】观、像素、音质等，就比如小米【mǐ】在推【tuī】广手机的时候【hòu】，说到的“为发烧而生”，无非就【jiù】是【shì】在说他【tā】的配【pèi】置怎么高怎【zěn】么【me】高。而不【bú】是推他 的手机可以打电话可【kě】以发短信【xìn】。
在来看王老吉【jí】，王【wáng】老吉在饮料行业【yè】算是【shì】晚辈了，但在营销卖点【diǎn】上却做的【de】非常成【chéng】功，“怕上火，喝王老吉”，这是有史以来没有一个饮【yǐn】料这样【yàng】做的定位，也正式【shì】这个定位，让王老吉撇开了康帅傅、娃哈哈等大【dà】品【pǐn】牌。在功能饮料上【shàng】无非就是红茶、绿茶，但【dàn】这些【xiē】功能【néng】饮料【liào】却没有把核心点放到怕上【shàng】火上，所以导致王老吉的生存空间【jiān】非常大。如果说王老吉当时把饮料定【dìng】位成普【pǔ】通的【de】饮料，自然市场没那么大【dà】了【le】，论【lùn】量不【bú】够【gòu】多，论【lùn】价格不够【gòu】便宜，最后比【bǐ】的【de】只有是价格和口【kǒu】感了。
总结：每一个【gè】产【chǎn】品都应该【gāi】是独一【yī】无【wú】二【èr】的，如果说把一个产品的【de】定位和【hé】传统的产品一样，那在【zài】互联网的【de】年【nián】代是非常难生存的。
