品牌案列分析之聚美优品
聚美优品【pǐn】由2010年3月由陈欧、戴【dài】雨森、刘辉三【sān】人创立于北京。其前身是团美网。团【tuán】美【měi】是学习在美国很火热的groupon的商业模式【shì】，每天推出一个精品限量的团【tuán】购，和其他类似网【wǎng】站不【bú】同【tóng】的是，团美针对【duì】的是【shì】美妆市场【chǎng】，每天推出一款折扣可观【guān】的美妆产品团购。2010年3月更名为聚【jù】美优品。致【zhì】力【lì】于创【chuàng】造简单、有趣、值得信【xìn】赖的化【huà】妆品【pǐn】购物体验。从【cóng】最【zuì】初每日【rì】一件限时折扣团购模【mó】式【shì】到如今每日多件产品【pǐn】限时抢【qiǎng】购，在品【pǐn】类【lèi】管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品【pǐn】进行销【xiāo】售。
1理念【niàn】分析-聚美优品的理念很清晰，就是要【yào】做女性化妆品【pǐn】正品折扣网店【diàn】。
品牌战略选择分析-
（一）确定企业【yè】战略【luè】目【mù】标-总体目标：将聚美【měi】优品带【dài】进10亿【yì】美元俱乐部。
1提升网站的流量、提升网站在【zài】Alexa和Chinarank上【shàng】的排【pái】名
2聚美优品【pǐn】去年有每【měi】日【rì】有50万频【pín】次的用户浏览【lǎn】，注册用户近【jìn】100万，占女性化【huà】妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业【yè】龙头的地位，成为【wéi】国内【nèi】领先的【de】女性时尚限时折【shé】扣购物平台在这【zhè】个基础上近【jìn】年的目标是【shì】达到每天60万【wàn】频次的【de】用户流【liú】量，注册用户累【lèi】计到150万，与更多的一线平品【pǐn】牌化【huà】妆品【pǐn】合作，做【zuò】到绝对的市场垄断。
3、提升网站品牌，提升网站在线【xiàn】人气。聚美优品现在已近和很多大品【pǐn】牌商如【rú】兰蔻、雅思兰【lán】黛等展开【kāi】合作，近年【nián】争取和LVgucci等奢侈品牌取得【dé】合作【zuò】。
4、2010年10月，聚美优品月【yuè】销售额突【tū】破1000万，2010年12月，聚美优品月销售额【é】突破2000万，2011年2月聚【jù】美优【yōu】品销售额突破1亿【yì】！在【zài】下个【gè】周【zhōu】期里的目标会【huì】突【tū】破1.3亿。2011年的目【mù】是将【jiāng】商品扩大到所有与女性【xìng】美丽相关的产【chǎn】品。
（二）总体【tǐ】战略选择：1发展性战略-借壳团【tuán】购。聚美优品之所以借壳团购，是因为在【zài】创【chuàng】业初期资金不足，可【kě】靠的供货链太少，无【wú】法满足多品种、数量【liàng】大的网店【diàn】式销售。2010年三月，恰逢团购兴起【qǐ】，陈【chén】欧发【fā】现一天一团，即一天销售一个【gè】商品【pǐn】可以加【jiā】快资【zī】金周转【zhuǎn】，减小风险。从而逐【zhú】渐【jiàn】叠加【jiā】，弥补创【chuàng】业初期缺资【zī】金和渠【qú】道的缺【quē】陷【xiàn】。
2打破行业潜规则，30天无条件退货，拆封也可以。
（三）竞争性战略：
1利用明星代言推【tuī】广，进行【háng】娱乐营销【xiāo】9-21，韩庚正式签约【yuē】聚美优品。
2博客、微博推【tuī】广聚美优品有自己的官【guān】方【fāng】博客，分栏为团美美【měi】容课、香【xiāng】氛【fēn】物语、真假【jiǎ】识别【bié】、背后的故事等【děng】等【děng】。顾客可以在上【shàng】面自【zì】由评【píng】论，了【le】解一【yī】些【xiē】品牌的知识以及聚美优品创业以来的历程，拉近与客户的距离。
3利用其他媒体进行推广，聚美优【yōu】品一直【zhí】与媒【méi】体保持着密切的【de】关系【xì】，网站被众多媒体报道，如【rú】中国日报、中国经营报【bào】。聚美优品创始人陈【chén】鸥【ōu】是《非【fēi】你莫属》的嘉宾，他出【chū】众的【de】表【biǎo】现也【yě】为网站赢得了很好【hǎo】的声誉。
4增加分享聚美优品上【shàng】的【de】商品信息可以【yǐ】分享【xiǎng】到QQ空间【jiān】、人人网【wǎng】、新浪微【wēi】博【bó】、MSN、腾讯微博、开心网、网【wǎng】易【yì】微博、搜狐微博、腾讯朋友、百度贴吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等【děng】网【wǎng】络平台上。
5利用口碑来【lái】传播。聚美【měi】优【yōu】品有一【yī】个口碑报告栏目，顾客在这【zhè】里分享自己【jǐ】购买以及使用商品【pǐn】的感受【shòu】，通过这些来与其他人进行沟通【tōng】，而且写的好的顾客还有一定的奖【jiǎng】励。通过口【kǒu】碑中心把大【dà】家【jiā】在【zài】使用商【shāng】品的感觉全部写出来【lái】，好的与大家分享，不好的效果警【jǐng】惕他人，这种方法【fǎ】又提高【gāo】了顾客的忠诚度。
（四）职能性战略
1、市场营销战略
（1）市场细分聚美优品【pǐn】采用垂直模【mó】式的细分市场，卖最畅销的【de】20%的化【huà】妆【zhuāng】品。
（2）目标【biāo】市【shì】场【chǎng】聚美优品关爱【ài】女性，以女性需求为主【zhǔ】导，来锁定具体的团购项【xiàng】目【mù】。
目【mù】标用户为广【guǎng】大女性。聚美优品网站专【zhuān】注于服务女性，根据女性【xìng】的特点来设计整【zhěng】个网【wǎng】站。比【bǐ】如网站的【de】界【jiè】面【miàn】采用粉色，代表着高雅【yǎ】、温柔、甜【tián】美可爱的形象，是【shì】众多女性喜欢【huān】的颜【yán】色，同【tóng】时粉色也有舒缓【huǎn】精神压力【lì】的作用，让女性顾客，一边浏览商品，一边放松心情。而且网站还【hái】有一些男【nán】性的化妆【zhuāng】用品，这也很好的【de】展示了女性顾【gù】客【kè】顾家的形象，
（3）市【shì】场定位聚美优品刚开始的【de】时【shí】候【hòu】的【de】网站定位是化妆品类的团购站点，但当刚刚开始有人【rén】在预【yù】测未来的团购站点【diǎn】只能剩下9-21家的时【shí】候，聚【jù】美【měi】优品【pǐn】就同时也在转【zhuǎn】移站点的定位了【le】，从原【yuán】来的化妆品团购站点变成【chéng】了化妆品【pǐn】网上零售垂直B2C站点。B2C是【shì】Business-to-Customer的缩写，而其中文【wén】简称为“商【shāng】对客”。 即企【qǐ】业通过互联【lián】网为消费者提【tí】供一个新型的购物【wù】环境——网上【shàng】商店，消费者【zhě】通过网络在网【wǎng】上购物、在网上支付。垂直B2C：B2C模式的一种，主要【yào】销售的【de】商品存在【zài】着更多的相似性，要么都【dōu】是满足于某一人【rén】群的，要【yào】么是满足于某种需要，亦【yì】或某种【zhǒng】平台的【de】（如电【diàn】器【qì】）
2、人力资【zī】源战略-自【zì】己采购，亲自包【bāo】装【zhuāng】供货，进行严格的监控管理，避免因【yīn】为第三方可能出现的【de】货品问题。同时，聚【jù】美【měi】优品郑重承诺30天内【nèi】无条件退换【huàn】货【huò】。
产品策【cè】略-开展奢侈【chǐ】品专区，满足高消费人群。2增加更多品牌化【huà】妆品，让更多【duō】的女【nǚ】士选择自己【jǐ】的【de】化妆【zhuāng】品专柜。3增加男士化妆品品【pǐn】牌。4专家指导护【hù】肤产品【pǐn】，对【duì】于不同【tóng】肤质【zhì】，不同年龄层的人群【qún】，给出专家推【tuī】荐的【de】产品。
网站建设服务
我们主要服务于网站设计、营销【xiāo】型网站【zhàn】建设、网站优化、WEB应【yīng】用程序【xù】开发【fā】、多媒体设计及电子商【shāng】务的应【yīng】用及推广【guǎng】。公司拥有专业【yè】的优化团队，SEO从【cóng】业【yè】经验，提供【gòng】高【gāo】端网站建【jiàn】设，微信小程序【xù】定制，网站建设、网站推广、网络营销和软件开【kāi】发服务。行业涉【shè】及公共【gòng】企【qǐ】业，汽车、医疗、设计【jì】、建筑、 IT 、娱乐等，具有【yǒu】丰富的设计经【jīng】验。
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