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网络营销分析案例之耐克公司

耐克公司的SWOT分析

S（优势）

（1） 品牌标识——简约而不简单

“耐克”即为古希腊胜利女神的【de】名字【zì】，耐【nài】克的标志由当地【dì】一名女学生【shēng】设计【jì】——一个胖胖的【de】勾勾符号。

（2）企业文化

耐克的的广告语“只管去做”，运用【yòng】一种励志式的语言来激【jī】发【fā】消费【fèi】者。耐克不只【zhī】卖运动鞋【xié】，它【tā】所出【chū】售的是一种生活方式，这是【shì】它成功的【de】关键【jiàn】。

（3）行业地位

耐克在超越一个个竞争对手后终于确定其在运动行业的的霸主地位。

（4）行销沟通——提高企业核心竞争力

耐克【kè】行销沟【gōu】通的【de】成功之处【chù】： 如何从运动【dòng】员专用鞋市场拓展出【chū】普【pǔ】通消费【fèi】者的大【dà】众市场； 如何采用“离经【jīng】叛道”的广告强【qiáng】化沟通【tōng】； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚； 如何【hé】运【yùn】用动【dòng】画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；如何深入自我心理意识和价值【zhí】争取【qǔ】到女性【xìng】消【xiāo】费群。

（5）明星效应

耐克利【lì】用体【tǐ】育明【míng】星代言提升品牌形象、宣【xuān】传企业文化【huà】，同时耐克赞助【zhù】体育明星即可直观宣传产品【pǐn】，又【yòu】是明星从其【qí】中【zhōng】彰显个性与价值【zhí】，可以说【shuō】是双赢【yíng】的典范。

（6）先进的生产流程

（7）优质原材料

（8）品牌形象

“耐【nài】克”品【pǐn】牌是耐【nài】克【kè】公司的生命线。耐克已经是一种被物【wù】化了的体育精神【shén】或人类征【zhēng】服自【zì】然和超越自【zì】我【wǒ】的象征。产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情【qíng】感所融化。

（9）产品形象推广

金字塔形形【xíng】象【xiàng】推广战略。即【jí】从塔【tǎ】尖的顶【dǐng】级运动员【yuán】到国家队，再到NBA联赛省级队，直【zhí】至包装到普通青【qīng】少年篮球活【huó】动【dòng】，囊括整个体育【yù】用品市场构成的四等级要【yào】素。耐克公司有一句话【huà】，经营的秘【mì】诀是为运动【dòng】员制造出【chū】优质的鞋，让【ràng】他们【men】走【zǒu】在时尚的前面【miàn】，市场的其他【tā】人都会追随仿效【xiào】。

（10）重视技术创新与研发

（11）目标市场明确

耐【nài】克公司主要的目标市【shì】场【chǎng】是青少年市场【chǎng】，这一【yī】市【shì】场上【shàng】的消费者有一【yī】些共同【tóng】的特征【zhēng】：热【rè】爱运动、崇敬英雄【xióng】人物，追星意【yì】识【shí】强烈，希望受人重【chóng】视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。针对【duì】青【qīng】少年消费者的这【zhè】一特【tè】征，耐克【kè】相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体【tǐ】育明星签【qiān】约，如乔丹、巴克利、阿加西、坎【kǎn】通纳等等，他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主【zhǔ】角【jiǎo】”。

（12）产品组合创新

产品组合之深度的创新：

单就球鞋推出新款的速度来说好了【le】，NIKE平均每年【nián】都推出400双以上新款【kuǎn】的【de】篮球鞋，而这些新款几【jǐ】乎占【zhàn】了全美每年新【xīn】款篮球【qiú】鞋【xié】总数的【de】一半！再【zài】加【jiā】上NIKE又积极抢攻女【nǚ】性市场，所以【yǐ】许多的球【qiú】鞋都会【huì】一款做两种鞋【xié】底，一种以【yǐ】男性的脚【jiǎo】板为底，另【lìng】一种则是女姓的，所以【yǐ】不论【lùn】是男是女，都可【kě】以轻易的找【zhǎo】到【dào】适合自己的鞋子，另外【wài】，如果是比较热门的鞋款【kuǎn】的【de】话，NIKE也会【huì】同【tóng】时制造一模一【yī】样【yàng】的缩小版，也就是童鞋的部分，甚至还有婴儿鞋的【de】纪念版。

产品组合之广度的创新：耐克【kè】公司【sī】主要占领篮球鞋领域，还生产运动【dòng】边服及其他配件【jiàn】，比如，眼镜，手表还【hái】有文具等。这【zhè】些由【yóu】运动鞋延【yán】伸出来所谓的【de】“周商品”相信不管【guǎn】在数量或是质量【liàng】上，相较于同业【yè】，都是不可思【sī】议的【de】创新【xīn】。

产【chǎn】品组合之【zhī】长度的创【chuàng】新：在NIKE产品组合的【de】长度部分，超过3000种【zhǒng】以【yǐ】上的【de】产品，在【zài】同【tóng】业之中是无人能出其右的。

2、W（劣势）

（1）核心竞争力单一

耐克公【gōng】司的运动产【chǎn】品【pǐn】范围广【guǎng】泛【fàn】、多样。然而，公司的收入仍然主要【yào】依赖于它在鞋类【lèi】市场的【de】份额。如果为任何原因鞋类【lèi】的市场份额【é】萎【wěi】缩，会使其受到很【hěn】大影响。

（2）产品价格不适于部分人群

单件耐克产品价格绝大【dà】部分【fèn】都在二百元以上，使【shǐ】一些消费【fèi】能【néng】力较低的【de】消费者望而却步。

(3)产品品质有待提高，耐克曾召回9000双儿童鞋。

(4)技术创新易被模仿

（5）压榨工人、竞业限制

1耐克从低人力成【chéng】本国家【jiā】广辟代工厂商，使【shǐ】成【chéng】本大幅【fú】下降。在美国国内耐克不断遭到一【yī】些民间团【tuán】体的抗议，逼迫【pò】耐【nài】克其提高海外【wài】制鞋【xié】工人的工资。

2耐【nài】克还被指与员工签订不对等【děng】合【hé】同。耐克的【de】竞业【yè】限【xiàn】制【zhì】，把行业内的国内外企【qǐ】业一网打尽，一个【gè】不剩。对员工实行竞业【yè】限制，但耐克【kè】却【què】不停【tíng】地从【cóng】行业内部其他企业挖优秀人才进来。

P(机会)

1国际政治环境总体良好。

2国际法律法规趋同。

3目标市场国【guó】家经济良好。（耐【nài】克市场涉【shè】及【jí】北美【měi】，欧洲，亚洲等国家）

4目【mù】标市【shì】场居民收入普遍【biàn】增加【jiā】消费者消费能力日【rì】益提【tí】高，高收【shōu】入【rù】人【rén】群不断增多，更多人可以任【rèn】意消费高价体育商品。

5健康绿色的生活观念使得居民对休闲运动品牌需求增加。

6科学技术完善，出现更多的新型材料。

7耐【nài】克牵【qiān】手百度。9-22，全【quán】球领先体育【yù】用品公司耐克与全球最大的【de】中文搜【sōu】索巨头百度宣布启动品牌搜索营【yíng】销【xiāo】合作

8迎合环保趋势——生产环保系列产品。

9耐克赞助中超建亚洲最大物流中心

T（威胁）

1国际贸易风险不利于国际化发展。(金融危机对耐克的巨大影响)

2行业进入【rù】门槛低，目标【biāo】市场本土品牌【pái】崛【jué】起。（在中国市场，遭【zāo】遇本土品牌李宁）

3全行业产品质量的普遍提高，使居民可选择的余地增加。

4需求多样化.

5生产技术水平普遍提高，导致替代品增多。

6零售【shòu】商价格挤压【yā】。当零【líng】售商们【men】设法【fǎ】将一部分低价【jià】竞争压力转【zhuǎn】嫁【jià】给【gěi】耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压。

7成本上升（人民币升值及国内人力、原材料成本的上升）

网站建设服务

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