- 浙江香飘飘食品有限公司
- 基本简介
- 荣誉记录
- 企业文化
- 管理原则:
- 企业目标
- 发展定位
- 中国食品工业的未来冠军
- 相关信息
- 系统性结构价值竞胜
- 动感品牌巧妙赢人心
- 中国驰名商标
- 成功方法
- 以学生为引爆点
- 广告轰炸
- 零库存战略
- 个人总结
- 网站建设服务
浙江香飘飘食品有限公司
基本简介
浙江香飘飘【piāo】食品有限公【gōng】司创办于2005年【nián】8月, 位【wèi】于浙江北部【bù】美丽【lì】的太【tài】湖南岸城市——湖州市，公【gōng】司总投资【zī】额2.5亿元，注册【cè】资本【běn】5000万元，厂区占地面积一百亩，是目【mù】前中【zhōng】国最大的杯装【zhuāng】奶茶专【zhuān】业制造商之一。
连续五年销售【shòu】领先【xiān】，香飘飘奶茶被【bèi】称为中国奶【nǎi】茶【chá】业发展最快的【de】企【qǐ】业之一，为【wéi】了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一【yī】直【zhí】致力【lì】于方【fāng】便类【lèi】食品【pǐn】的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品【pǐn】牌二十余种系【xì】列的奶茶、速食【shí】年糕和休闲【xián】花生【shēng】产【chǎn】品，销【xiāo】售范围覆盖全【quán】国所有省【shěng】、市【shì】、自【zì】治区和直辖市【shì】。
公司【sī】现有各类中高级技术人员【yuán】百【bǎi】余人，同时拥有国内【nèi】顶尖的标准化生【shēng】产、检测、分析等系列【liè】的自动化仪器和【hé】设备【bèi】。并先后通过了ISO9001：2000的【de】质量【liàng】体【tǐ】系认证、ISO14001：2004的环境管理体系、计量检测体【tǐ】系、标准化良好【hǎo】行为【wéi】企【qǐ】业的认【rèn】证。
2008年4月，公司持【chí】有【yǒu】的“香飘飘【piāo】”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期【qī】以来【lái】积极实施培【péi】育自主知名【míng】品牌，增强企业【yè】核心【xīn】竞争优势，实现【xiàn】可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成【chéng】果。近年来，公司陆续【xù】获得了【le】浙江省【shěng】级【jí】农业龙头企业、浙江省【shěng】食品【pǐn】工业百【bǎi】强企业、浙江省食品卫生等级【jí】A级单位、浙【zhè】江省【shěng】信用【yòng】等级【jí】AA级企业、湖州市【shì】重点【diǎn】骨干企【qǐ】业、湖州【zhōu】市优【yōu】质企业【yè】、湖州市1010典型示范工程【chéng】“十佳农业龙头【tóu】企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉【yù】称【chēng】号【hào】。
由于公司业务的不断扩大以及不【bú】断【duàn】加【jiā】强产品的市场竞争【zhēng】力，公【gōng】司于2009年4月【yuè】在成都市投【tóu】资组建了【le】全资子【zǐ】公【gōng】司【sī】----香飘飘四川食品有限公司。
荣誉记录
2008年4月，公司持有的【de】“香【xiāng】飘飘【piāo】”商【shāng】标正【zhèng】式被认定为“中国驰【chí】名【míng】商标香飘飘奶茶已被公认为【wéi】中国奶茶业发【fā】展最快的企业【yè】之【zhī】一和食品行业最受尊敬企【qǐ】业之一。
这次认定【dìng】标志着香飘飘长【zhǎng】期以来积【jī】极【jí】实施培育自【zì】主知名品牌，增【zēng】强【qiáng】企业核心竞争优势，实现可【kě】持续发【fā】展的品牌战略又取得了【le】新的重【chóng】大成【chéng】果。近年【nián】来，公司【sī】陆续获得了浙江【jiāng】省级农【nóng】业【yè】龙头企业【yè】、浙江省食品工【gōng】业百强企业、浙江省【shěng】食品卫生等级A级单【dān】位、浙江省信【xìn】用等级AA级企业、湖州市重点骨【gǔ】干企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程【chéng】“十【shí】佳农【nóng】业龙头企【qǐ】业”、湖州市【shì】上交【jiāo】财税收入大户等荣【róng】誉【yù】称号。
同年还被《一起来看流星雨 》作为重要摆设地点。
企业文化
管理原则:
一切以客户为中心
以市场为导向，根据客户需求研发、生产优质产品。
打【dǎ】破【pò】部门界线【xiàn】，建立快速反应【yīng】机制，以最短时间【jiān】为客【kè】户提供满意产品与【yǔ】服务。
关爱员工
坚持原则，爱的教育，铁的纪律。
尊重员工，认真倾听员工的意见，营造良好氛围。
在企业效益提高的基础上，持续改善员工的薪酬、福利。
为认同公司理念的优秀员工提供良好的发展机会。
诚实踏实，团队协作
做人要诚实，做事要踏实。坦诚无私、尊重事实、对事不对人。
强调团队协作，杜绝官僚，打破本位主义。
强化内部服务意识，以最短时间服务好下一道工序或环节。
倡导简单的人际关系，杜绝企业政治。
分享经验和方法，共同提高。
学习与创新
打造学习型组织，推动全员终身学习。
依靠专业化的生产，重视市场研究与产品开发。
全员参与合理化建议。
品质管理
质量是企业生存之本，品质重于一切。
全员参与，系统解决。
把品质建立在过程中，持续改进。
高效执行力
尽职尽责、履行自己的本职工作，不说“不可能”。
充分讨论，及时决【jué】策，全力支【zhī】持和执行既定方案【àn】，快速【sù】反应，立即行动。
今日事今日毕，今日准备明日事。
实事求是，一切以事实来反映，以数据来衡量。
问题面前三【sān】不放过：找不到具【jù】体责【zé】任人不放过【guò】；找不到真正原因不放过；找不到最佳解决方案不【bú】放过【guò】。
企业目标
在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实【shí】现战【zhàn】略、机【jī】制、文【wén】化和能力【lì】的突破，实现生【shēng】产规模化【huà】、管【guǎn】理【lǐ】科学化、市场全球化，本【běn】着“诚【chéng】信【xìn】、双赢”的经【jīng】营理念，再【zài】展香飘飘品【pǐn】牌的【de】时代魅力。
发展定位
中国食品工业的未来冠军
决【jué】定一【yī】个企【qǐ】业能【néng】否做【zuò】大，能走多远，企业【yè】家【jiā】的认识、眼界、魄【pò】力、气度起着至【zhì】关重要的作用。蒙牛【niú】能够在【zài】短短【duǎn】几年之内，就能够从一【yī】个排名千名以后的【de】区域小牌【pái】做【zuò】成全【quán】国乳业【yè】的第一品牌【pái】，与其创【chuàng】始人的心气、战【zhàn】略眼光是分不开的，牛根生铆足劲要【yào】做成乳业领袖，其看到的【de】是未来五到十年后中国【guó】乳【rǔ】品市场的巨大市场空间。有非常之见，才有非常【cháng】之举，方成非常之功；老牛正是看到了未来的巨【jù】大增【zēng】长空间才【cái】敢于下赌【dǔ】注，在还吃不饱的【de】时候【hòu】，就开始投巨资【zī】做宣传，也才会冒险【xiǎn】投入【rù】高额资金与神舟五号宇【yǔ】宙飞船捆【kǔn】绑制造航天员专用牛奶，才会与湖【hú】南卫视一起推出【chū】酸酸甜甜的超级女【nǚ】生。蒙牛【niú】抓的是未来【lái】的【de】巨大市场和规模获利空【kōng】间，而没有在【zài】意当下【xià】一城一池的得失【shī】。
十年后的【de】食品行业【yè】将发生什么样的【de】巨大变化？十年后的【de】香【xiāng】飘飘应该处于什【shí】么【me】位置？香飘飘能【néng】否成【chéng】为中国【guó】的第【dì】二个娃哈哈？能否成为中国食【shí】品工业的未来冠军？看【kàn】似【sì】不可能，也恰恰【qià】说明【míng】了【le】仍然有很大的可能。通常，在旧秩序【xù】中占主导地位【wèi】的公司【sī】大部分都【dōu】会消失，取而代之的是按照新【xīn】的游戏规【guī】则经营【yíng】的后【hòu】起【qǐ】之秀。“看不起、学不会、跟不上”的传奇故【gù】事总在不断上演【yǎn】。
让【ràng】我们设想一下搅拌【bàn】一碗【wǎn】水【shuǐ】与搅拌一碗奶油的【de】区【qū】别。你搅的如果是一碗水，水【shuǐ】会旋转【zhuǎn】起来【lái】，用的力气越大，它【tā】转得越【yuè】快【kuài】，但它依然是水。相反，你搅的如【rú】果【guǒ】是一碗奶油，它【tā】会越来越【yuè】稠，最【zuì】后变【biàn】成了黄【huáng】油【yóu】；而且会变得越来越难搅动【dòng】，让你觉得越【yuè】搅【jiǎo】越【yuè】累，最后不得不放慢速度。行动改变了环【huán】境；而改变后的环境【jìng】则影【yǐng】响到【dào】下一步行动。一种新【xīn】的运营模式改变游【yóu】戏规则后【hòu】，可以【yǐ】给整个行业带【dài】来巨变，这一变化通常能使成【chéng】本效率以几何级数飞速提高，并【bìng】引发【fā】整【zhěng】个行业出现结构【gòu】性的变【biàn】化。
对于【yú】香飘飘【piāo】来【lái】说，做到一【yī】个【gè】亿以上问【wèn】题【tí】不大，两个亿也是一【yī】道小坎。如何在【zài】五到十年内【nèi】做到30－50亿元的【de】市场规模，如何完成从一个奶【nǎi】茶品类的占领到更广【guǎng】阔的食品领域【yù】的拓展才是【shì】香飘飘【piāo】当下【xià】应该关【guān】注的战略重点。显然，如果只是靠原始的产品经营，力度再大，销路再好，也【yě】很难保证【zhèng】五年的保鲜期，更无法完成这样高难度的惊险动作，实现质的蜕变和飞跃【yuè】。好的【de】产【chǎn】品固然可以保证一定的畅销期，但是畅【chàng】销过【guò】后做【zuò】什么【me】？实际【jì】上，众多大【dà】型食品企业【yè】已经看到这块【kuài】肥【féi】肉，已经争相模【mó】仿香飘【piāo】飘奶茶大举进入各种渠道【dào】和终端。香飘飘的奶茶产品已经到了增长的末期【qī】，正是【shì】，强弩之末【mò】，不【bú】可穿枯【kū】槁。香【xiāng】飘飘如果不【bú】能及时完成【chéng】这种经营【yíng】模式的转换，我们非但将失去成就【jiù】一个真正的【de】食【shí】品【pǐn】工业新标【biāo】杆的机会，更有【yǒu】可能看到【dào】又一个失败案例的【de】诞生。
中国的企业家【jiā】做企业的方式真的【de】很累，其实【shí】，有更【gèng】轻【qīng】松的方法，只需要换个思【sī】路、换个角度而已，真【zhēn】正能够【gòu】将企【qǐ】业做大做强的企业家一定是超级大玩【wán】家，一定不是奉行【háng】勤劳致【zhì】富的人；即使在中国【guó】市场【chǎng】经济开始的初期有许【xǔ】多企【qǐ】业家曾经靠【kào】着实干也【yě】赚到【dào】了大钱，但是【shì】在【zài】知识经【jīng】济时【shí】代，无形资产、信【xìn】用等新的【de】价值形态的【de】切实存在，资源的拥【yōng】有不再是掌控市场话语权的关键，资源【yuán】的整合运用能力开始上升到至【zhì】高【gāo】无【wú】上的尊【zūn】崇地位。学习耐【nài】克、恒源【yuán】祥等通过品牌授权、虚【xū】拟【nǐ】经营乃至资本运营的运作模式【shì】，应该【gāi】是香飘飘首先【xiān】必【bì】须补上的【de】一课。
相关信息
系统性结构价值竞胜
从横向来看，与同行相比，香飘【piāo】飘【piāo】并非杯装奶茶【chá】的原创者【zhě】，而是跟进者，是后【hòu】来居上、后【hòu】发先【xiān】至的典范。在其上市的【de】时【shí】候，市面上的杯装奶茶品牌已经不下五种，但【dàn】是这些竞【jìng】品的同【tóng】质化【huà】已经非常严重。
为此，香飘飘在每【měi】一个可控的细节上都做了改进，从品牌名称、LOGO设计、配【pèi】料【liào】、内容物、杯【bēi】子、吸管、传播、营销等方面都【dōu】做了系统改进【jìn】，难能可贵的是在经营思【sī】路上向前【qián】迈【mài】进了一大步，开始有了【le】做大【dà】做强的意识。 与食品业的先行者娃哈哈、喜之郎相比，虽然都【dōu】是从经营小食品【pǐn】起家，也同样是从经营儿童休闲食品【pǐn】起家，但【dàn】是香【xiāng】飘飘【piāo】更【gèng】象【xiàng】个成【chéng】人，直接走出【chū】儿童圈子，瞄准【zhǔn】了少【shǎo】男少女、追求时尚潮流和休闲生【shēng】活的【de】白【bái】领和家庭主【zhǔ】妇。过去主打儿【ér】童市场的【de】麦当劳、肯德基现在也将【jiāng】广告放大【dà】器【qì】转向【xiàng】这【zhè】部分潜力巨大的消费群。
娃【wá】哈哈、喜之【zhī】郎虽然也正【zhèng】在走向【xiàng】成【chéng】人化，但是其品【pǐn】牌名称【chēng】的局限性却成了天然的屏【píng】障，无论从哪个方位想，娃哈哈、喜之【zhī】郎都很难与成人挂【guà】上勾，香飘【piāo】飘的品牌名【míng】称就没有【yǒu】这种障【zhàng】碍，可以【yǐ】轻松穿越这【zhè】道防【fáng】线，进入更广阔的市【shì】场领域。 从【cóng】纵向来看，来自韩国的养乐【lè】多与【yǔ】中国的酸【suān】奶，三得利的乌龙茶与统一的乌【wū】龙茶【chá】在口感、香味上差【chà】别是很【hěn】大的，养【yǎng】乐多的香气更【gèng】浓一【yī】些，三得利的乌龙茶的【de】口感更醇一些。
香【xiāng】飘飘奶茶与国际性饮品企业【yè】有【yǒu】相【xiàng】同之【zhī】处，香气特别浓郁【yù】，这是很好【hǎo】的卖点【diǎn】；但是并【bìng】没有【yǒu】深入挖掘，更没有加强消【xiāo】费者的体验。
养乐多已经遇到【dào】了定位同质化的难题，同样是乳酸菌，单靠一个概念很难区分你培养的【de】那【nà】种细【xì】菌更好，更难【nán】以【yǐ】说清【qīng】其与酸奶的差【chà】别；如【rú】果能【néng】够【gòu】将口感上的这种【zhǒng】差异加以强化，不失为一种起死回生的【de】妙法【fǎ】。 香飘飘的成功【gōng】是系统的成功，而不是单点【diǎn】突破，其最聪【cōng】明的地方【fāng】是发现【xiàn】了【le】奶茶市场的结构缺陷，就像当【dāng】大街上遍地【dì】是洗脚屋的时候，洗脚【jiǎo】机【jī】也就容【róng】易成【chéng】功了；脑【nǎo】白金在保健品行【háng】业最难过的【de】时候，却取得【dé】了诱人的佳绩；分众传【chuán】媒的兴起，也【yě】都【dōu】是因为【wéi】发现了这样【yàng】的结【jié】构性机会。“结构的价值远大【dà】于细节的价【jià】值”，结构性的机【jī】会才是真正有利可图的【de】大好机会。
动感品牌巧妙赢人心
好产品自己会【huì】说话，如果再有一个好的品牌【pái】故【gù】事，那【nà】会使产品显得【dé】更有味道一【yī】些。在杭州这个人间天堂流传着一【yī】个真实动人【rén】的爱情故事。
故事情节大致如此，在一列开往杭州的火车【chē】上，一【yī】位在南京工作的先【xiān】生遇到了一位在【zài】杭【háng】州工作的【de】女孩【hái】，两【liǎng】人【rén】恰好坐在一起，为了【le】打【dǎ】法无聊的旅行时【shí】光，就交谈起来【lái】，一路聊【liáo】来，彼此都被【bèi】对方【fāng】深深地吸引了，但是在杭【háng】州下车的时候，双方都因【yīn】为羞【xiū】怯，没有【yǒu】互【hù】留联系方式，就此分【fèn】手，各奔东西。
等这位男士回到南【nán】京后，对【duì】那【nà】位女孩的恋情却越【yuè】来越浓，就辞掉【diào】南京的工作，来到杭州寻【xún】找这位女孩【hái】，但是【shì】因【yīn】为没有对方的联【lián】系地址，只好【hǎo】满【mǎn】杭州转，希望能够【gòu】感动月老，有偶遇的【de】机【jī】会，但在杭州奔波了【le】三【sān】个【gè】月【yuè】，奇迹终于没【méi】有出现。这【zhè】位先生的痴情【qíng】感动了一【yī】位新闻记【jì】者，在其帮助下，发动【dòng】起杭州大大小【xiǎo】小的【de】媒体，希望那位女孩能够有机会看到。
我们【men】也被这个【gè】故事深【shēn】深打动了，同时【shí】，因为工作【zuò】性【xìng】质的关系，我们情不自禁的就【jiù】将其与【yǔ】香飘飘奶茶联系在了一起。 为【wéi】此，我们将【jiāng】香飘【piāo】飘奶茶作为【wéi】一个重点角【jiǎo】色编入了这个动人的爱情故事中。两位有情人【rén】在【zài】列车【chē】上拿出了同样的香飘【piāo】飘杯装【zhuāng】奶茶，饮着同【tóng】样的香【xiāng】飘飘奶茶，也就找到了共【gòng】同【tóng】的话题，就此开始神聊，香飘飘奶茶化【huà】成了【le】媒人；在那位先生满杭州寻【xún】找神仙妹妹【mèi】的【de】时【shí】候，随【suí】着时间的流【liú】逝，女孩的形象已经【jīng】在其脑海【hǎi】中【zhōng】渐渐模【mó】糊，其唯一清晰【xī】记忆的【de】就是【shì】那位女孩也同样喜欢喝香飘飘奶茶。
于【yú】是，在寻找的【de】时候，无论走【zǒu】到哪里，手里总【zǒng】是握着一杯香飘飘奶茶【chá】，这样就把大家的关【guān】注点【diǎn】从那位女孩转移到【dào】了香飘飘奶茶【chá】上来。一个动人心【xīn】弦的事【shì】件总【zǒng】会很【hěn】快从人们的【de】脑海【hǎi】中模糊，一杯香飘飘奶茶却能重新唤起人们的记忆，让【ràng】这个美丽故事流传得【dé】更久远。
中国驰名商标
2012年“香【xiāng】飘飘”作为中国奶茶业【yè】发展最快的企【qǐ】业【yè】之一，香飘飘食品有限公【gōng】司【sī】的商标“香飘飘”被【bèi】认【rèn】定为“中国驰名商标”。其品质、销量都【dōu】为【wéi】奶茶行业树立了行业标【biāo】杆【gǎn】。
成功方法
香飘飘奶【nǎi】茶【chá】，一年卖【mài】出十亿【yì】只！我想这句广告词是大【dà】家【jiā】耳【ěr】熟能详的广告词了吧！八年时【shí】间，草根起家，2006年销售额4.8亿元【yuán】，2008年接近10亿元，2012年突破24亿元，是【shì】什么让蒋建琪的香飘飘取得这样【yàng】惊艳【yàn】的【de】成绩【jì】。
以学生为引爆点
香飘【piāo】飘选【xuǎn】择学校及其周边商超试销，只是，连店【diàn】老板们都未见过的产品，学生怎么会【huì】买。于是，香飘飘在【zài】每箱产品里都【dōu】附【fù】上一张红【hóng】纸条：本包【bāo】装箱【xiāng】内多放了一杯奶茶，由【yóu】香飘飘公司邀请店【diàn】老板亲自品尝【cháng】。照此办法，逐一推进，香飘飘先后【hòu】以杭州、郑州、南京、北京等几【jǐ】个有辐射力【lì】的大【dà】中城【chéng】市【shì】为中【zhōng】心【xīn】，做【zuò】深做透，继而【ér】再【zài】向【xiàng】周边城市【shì】辐射，借势成事，水到渠【qú】成。
广告轰炸
当年，资金【jīn】实力尚不雄厚的香飘飘，砸下3000万【wàn】元，且只砸湖南卫视。香飘飘成了奶茶行【háng】业【yè】第一个做广告的。也【yě】有人表示【shì】看不懂：全国市场还没完全铺【pù】完，超市里【lǐ】也没有，打什么广告?事实上，决定【dìng】砸下【xià】3000万元广告费的【de】那【nà】天晚上，蒋建琪整【zhěng】晚未眠，反复纠结中终【zhōng】于坚定信【xìn】念【niàn】，“对【duì】于【yú】比较容【róng】易被模仿的新【xīn】产品，第一次【cì】出拳一【yī】定要重、要狠，一定【dìng】要迅速【sù】打进顾客心智【zhì】。”
零库存战略
值【zhí】得一提的是，香飘【piāo】飘【piāo】之所以能够在【zài】价格战中坚持过来，很大一个原因还在于它的零库存战略。香飘飘【piāo】的【de】产品【pǐn】一律【lǜ】以订单形【xíng】式【shì】生产，款到发货，拒【jù】绝【jué】代销，如此一来【lái】便省却了库存压力【lì】。
个人总结
杯装奶茶——一【yī】个并不为【wéi】人所知的行业，为什【shí】么香飘飘【piāo】奶茶能在短【duǎn】短的时间内做出这样惊人的成绩呢？其【qí】实，想这样的企业【yè】也不少【shǎo】，要想【xiǎng】创业成【chéng】功【gōng】，就必须在短时间内【nèi】搭建起自【zì】己的战【zhàn】略平台【tái】。只【zhī】有在顾客的心【xīn】中【zhōng】留【liú】下了不可磨灭的印象【xiàng】，才能上自己的产品【pǐn】走向【xiàng】成功。
网站建设服务
我【wǒ】们主要服【fú】务于网【wǎng】站设【shè】计【jì】、营【yíng】销型网站建设、网站优化、WEB应用程序开发、多媒【méi】体设计及电子商务的应用及推广【guǎng】。公司【sī】拥有【yǒu】专业的优化团队，SEO从业经验，提供高端网站建【jiàn】设，微信小【xiǎo】程序定【dìng】制，网站建【jiàn】设、网站推广、网络营销【xiāo】和软件【jiàn】开发【fā】服务【wù】。行业【yè】涉及公共企业，汽车【chē】、医疗【liáo】、设计、建筑、 IT 、娱【yú】乐【lè】等，具有丰富的【de】设计经验【yàn】。
【企业网站建设】企业网站建【jiàn】设,企业网站设计,中小企【qǐ】业网站制【zhì】作,企业官网建设公【gōng】司
【营销型网站建设】营销网站建设【shè】,营销型【xíng】网站设【shè】计制作,营销网【wǎng】站系统，SEO系【xì】统，关键词轻【qīng】松上首页
【品牌网站建设】品牌网【wǎng】站建设【shè】,企业【yè】网【wǎng】站网站设计,品【pǐn】牌【pái】网站开发,高端品牌网站制作,企业品牌官网建设
【外贸网站建设】专业【yè】英文【wén】网站建设,中英【yīng】文网站的建站【zhàn】,外贸【mào】网站定【dìng】制开发全球访问快，能快速【sù】排名谷歌【gē】第一页
【响应式网站建设】响应式网站【zhàn】建设,H5 html5设计,制作【zuò】响应式网【wǎng】页【yè】,响应式建站
【商城网站建设】购物网站平台 电商【shāng】商城建【jiàn】站 网购网站【zhàn】建设【shè】 购【gòu】物商城网站建【jiàn】设 大型商城网站开发
【微信/小程序开发】微信公众【zhòng】号开发,微【wēi】信开发【fā】,微【wēi】信小程序开发,微信公共号二次【cì】开发,微信公共平台【tái】开【kāi】发
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