• 一 公司简介
• 二 品牌介绍
• 三品牌价值
• 四 销售渠道

寇驰

概述

蔻驰(Coach)于1941年【nián】成立，当时为【wéi】一所【suǒ】家族经营的工作坊。在美国纽约曼克顿的【de】一间阁楼里，六位工匠以世代相传【chuán】的手工技术制【zhì】作了一系列皮革产【chǎn】品【pǐn】。自此，蔻驰(Coach)独特的手【shǒu】工工艺和【hé】高质量的【de】制作被【bèi】那【nà】些【xiē】颇为讲究品质的顾客青睐。 ​​

一 公司简介

1941年COACH成【chéng】立之初，是【shì】由六位来自皮【pí】革世家的皮匠师傅【fù】共同经营，是美国历史最悠久和最【zuì】成【chéng】功的皮革制品公司之一。自【zì】此，蔻驰(Coach)独特的手工工艺和高质量的制作被那些颇为讲究品质【zhì】的顾客青睐。 据说，蔻驰【chí】(Coach)创始人Miles Cahn最初【chū】是从一【yī】双传统【tǒng】的棒【bàng】球手套中获得的制作灵感。他发现棒球手套【tào】越用越光滑，于是他借鉴【jiàn】其技术，并【bìng】经【jīng】过细致处理，将【jiāng】坚固耐【nài】用【yòng】的【de】棒球手【shǒu】套皮革变【biàn】得柔软耐【nài】用。这种皮件呈现着迷人的天然纹路【lù】，而且不【bú】需要繁复的【de】保【bǎo】养【yǎng】技巧【qiǎo】，也能【néng】保持【chí】最初的样貌。

而时至今日，历经了大半【bàn】个世【shì】纪，COACH的皮革工厂【chǎng】仍【réng】是由技艺精巧的皮革师傅负【fù】责【zé】，他们【men】多半具有【yǒu】20年以上的皮革【gé】经【jīng】验，对皮革工艺充满了热爱与专业，因此，对每一位【wèi】COACH的皮匠师傅而言，COACH不仅仅【jǐn】是【shì】一个【gè】品【pǐn】牌的名【míng】称，更是他们心【xīn】血【xuè】的结晶和承传。

20世纪90年代，COACH公【gōng】司和许多颇有历史【shǐ】的老牌企业【yè】一样，遇到了发展【zhǎn】“瓶颈”。当【dāng】时的COACH产品，大多具【jù】备较强的功【gōng】能性【xìng】、耐用性【xìng】等优【yōu】点，但在广告资讯【xùn】迅速膨胀的上【shàng】世纪90年代，却无法构建起自己【jǐ】独特的品牌【pái】形象。与此同【tóng】时，路易【yì】威登、PRADA等【děng】开始以印【yìn】象化的产品设计争夺市场，这些公司夺走了大量原先属于COACH的市场份额。COACH的销【xiāo】售【shòu】不仅仅停【tíng】滞不前，而且【qiě】有所【suǒ】倒退。

到【dào】了1995年，公司迎来了【le】转机，因为他们迎来了一位【wèi】公司历史上的“救赎者”——路【lù】·法兰【lán】克弗。他【tā】就任【rèn】公司【sī】董【dǒng】事长兼CEO之后，COACH品牌开始重【chóng】新【xīn】恢复【fù】活力。法兰克弗的【de】理念是：在物质富裕、资讯【xùn】发达的现代社会，单【dān】靠品质和功能性已不能满足现代【dài】消费者【zhě】的需【xū】求，消【xiāo】费者其实更【gèng】在意和追求产品的随身携带是否愉悦、是否【fǒu】漂亮等“情绪化【huà】”需求。因【yīn】此在他上任之【zhī】后，所做的工作【zuò】就是不再让品质和【hé】功能性成【chéng】为COACH产品的唯【wéi】一竞争力【lì】，他要提高产【chǎn】品的“情【qíng】绪【xù】化需【xū】求”。

上任不久【jiǔ】，法兰克弗【fú】请来了新【xīn】的设计师里德【dé】·克拉科夫。克拉科夫提出了【le】著名的3F新产品理念【niàn】——Fun、Feminine、Fashionable，直接让COACH这个品牌看到【dào】了希望。从【cóng】改变【biàn】产品的【de】原材料入手，克拉科夫的【de】设计【jì】开始【shǐ】采用皮革、尼龙和布【bù】料，向市场推出轻便、色调明【míng】快的包【bāo】袋【dài】。当

慢慢地【dì】，革新【xīn】起到了效果【guǒ】，COACH公司【sī】的销售【shòu】开始回暖【nuǎn】。质量【liàng】可靠而又设计精良的COACH重新回到人【rén】们的视线中，并且【qiě】迅速【sù】重夺市场份额【é】。在经历了十余年的发展之后，到【dào】2006年底，该公司的市值已经接近180亿美元，成为时尚品牌中【zhōng】的佼佼者【zhě】。

寇驰(Coach)在中国

近几年【nián】来，中国市场对【duì】奢侈品【pǐn】的需求日渐升温，即便【biàn】2009年金融【róng】危机下全球奢侈品市场面临衰退威胁，中国【guó】消费者的奢【shē】侈品购买【mǎi】欲也丝毫【háo】未减。市【shì】场研究公司Pao Principle在2009年对中国市场的一项研究显示，在接【jiē】受采访的中国富【fù】人中，约90%的人【rén】过去一年曾购买过【guò】名牌手【shǒu】袋，而【ér】2/3的男性以及1/3的女性【xìng】在【zài】过去一年中【zhōng】曾购【gòu】买【mǎi】过名【míng】牌【pái】手表。而Coach自然【rán】也【yě】看到了中【zhōng】国市场的潜力。 因此【cǐ】在那年全球都在削【xuē】减成本的时候，Coach却不惜重【chóng】金从香港俊思集团【tuán】手【shǒu】中购回中国地区的【de】代理【lǐ】零售【shòu】业务，由此改为直营【yíng】，从那以后Coach也开始在【zài】中国大展拳脚。在2011年第三季度【dù】财报中，Coach品牌在【zài】整个大【dà】中华地区【qū】已拥有【yǒu】85家门店，在中国【guó】完成【chéng】销售额1.85亿美元。

二 品牌介绍

寇兹 (Coach) 是【shì】美系【xì】带都经过细心设计。寇【kòu】兹 (Coach) 产品的【de】所有【yǒu】缝线均采用双缝技【jì】巧。选用【yòng】产【chǎn】品标识设计的装饰品以及【jí】传统手工完【wán】成的技术，为每件寇【kòu】兹 (Coach) 产品添【tiān】上历久而新的风【fēng】格、品质和特征。

寇兹 (Coach) 的皮革处理【lǐ】拥有优良的传统。寇兹 (Coach) 根据质感、韧【rèn】度、特【tè】性和纹【wén】理精心挑选的最优质皮革【gé】。在染桶中浸染多天后，经过多番严【yán】峻测试，确保在功能【néng】和耐用度方【fāng】面【miàn】均符合标准的皮革才会成为寇兹 (Coach) 的原材料。如【rú】今，寇兹【zī】 (Coach) 已经运用多种【zhǒng】不【bú】同【tóng】的【de】材质【zhì】和织物【wù】，但寇兹 (Coach) 传统的手【shǒu】染【rǎn】皮革依【yī】然是不可【kě】或缺的【de】元素。

寇【kòu】兹 (Coach) 的产品包括女【nǚ】装手袋、男装手袋【dài】、商务【wù】包、行【háng】李【lǐ】箱、钱包等，新系列【liè】的不断开发扩【kuò】大了寇【kòu】兹 (Coach) 品牌的影响力【lì】。寇兹 (Coach) 还与多家授权【quán】公司合作，生产寇兹 (Coach) 冠名的手表、鞋和【hé】办公家具。

寇兹 (Coach) 在【zài】美国市场稳【wěn】占领【lǐng】导地位的同时，还积极致力于【yú】扩展国际分销市场业【yè】务，吸【xī】引海【hǎi】外【wài】的消费【fèi】者。如今，寇兹 (Coach)已在美国【guó】以外的20多【duō】个国家开设专门【mén】店及门市，逐步实现全【quán】球的发展【zhǎn】战略【luè】。香【xiāng】港光大国际【jì】拍卖公司征集【jí】。

蔻【kòu】驰(Coach)产品的大【dà】小、形状【zhuàng】、口袋以至系带都经过【guò】细心设计。蔻驰【chí】(Coach)产【chǎn】品的所有缝线均采【cǎi】用【yòng】双缝技【jì】术【shù】。选用产品标识设计的装饰品以【yǐ】及【jí】传统手工【gōng】完成的技【jì】术，为每件蔻驰(Coach)产品添上历【lì】久而新的风【fēng】格、品质和特征。

蔻驰(Coach)的皮革处理拥【yōng】有优良的传统。蔻【kòu】驰(Coach)根据质感、韧度、特性和纹理精心【xīn】挑选的最优质皮革。在【zài】染桶【tǒng】中【zhōng】浸染多天后，经过多番【fān】严峻【jun4】测试，确保在【zài】功能【néng】和耐用【yòng】度【dù】方【fāng】面【miàn】均符合标准的皮【pí】革才会成【chéng】为蔻驰(Coach)的原材料。

如今，蔻驰(Coach)已经运用【yòng】多种不【bú】同【tóng】的【de】材质和织物，但蔻驰(Coach)传统的手染皮革依然是不可或缺的【de】元素。 蔻驰(Coach)的产品包括【kuò】女装【zhuāng】手袋、男装手袋、商务包【bāo】、行李箱、钱包等【děng】，新【xīn】系列的不【bú】断开发扩大了蔻驰(Coach)品牌的【de】影响力【lì】。

三品牌价值

在日本，COACH在过去三年【nián】中是增长速【sù】度最【zuì】快的进口【kǒu】皮【pí】具【jù】与配【pèi】饰品牌，已经占据【jù】了第二大的市场【chǎng】份额。在美国，COACH品牌被【bèi】著名时【shí】尚【shàng】杂志《LUCKY》特【tè】别评为【wéi】“最【zuì】可炫耀的【de】名贵品牌”。在Yahoo！拍卖【mài】搜寻中，LV、Coach、Gucci三种品牌【pái】被网友查询频率最高。

COACH在美【měi】国已经有超过200家专卖店，并【bìng】在世界其他国家开设了近200家【jiā】专卖店，主要位于加拿大、法国、英国、德国、意大利【lì】、日【rì】本、荷兰、俄罗斯【sī】、阿联【lián】酋、沙特阿拉伯、新加坡、澳【ào】大利【lì】亚【yà】、新【xīn】西兰【lán】、中国【guó】台湾等诸【zhū】多【duō】国家【jiā】和地区。COACH极【jí】为看好中国市场，已经【jīng】在【zài】中国香港、上海等地【dì】开设了【le】COACH产品专卖店，并准备在其他大中城市开设更多【duō】的COACH专卖店。

仅在2000年，COACH品牌的全球销【xiāo】售额【é】就已【yǐ】经突破了【le】5.5亿美【měi】元 （约【yuē】50亿人民币【bì】），到了2003年，COACH品牌的全【quán】球销售额更是超过了8.35亿【yì】美【měi】元（约72亿人民币）。

公司每【měi】年都会投入大量资金用于在世界【jiè】范围内宣传COACH品【pǐn】牌【pái】及其产品。在《ELLE》（世界【jiè】时装之苑）， 《URBANITES》（都市【shì】人），《NEXT MAGAZINE》（壹周刊），《ZIP MAGAZINE》，《VOGUE》，《LUCKY》等著名时尚杂志的英文版、日【rì】文版、繁体中文【wén】版、简体中文版【bǎn】上投放【fàng】了大量关于COACH产【chǎn】品的介绍【shào】。同时，针【zhēn】对华人世界，也在如【rú】《苹【píng】果日报【bào】》、《香港经济时【shí】报【bào】》、《明报【bào】周刊》等著名华人媒【méi】体上【shàng】投放了大量中文广【guǎng】告以开拓华人市场。这些著【zhe】名【míng】报刊杂志上【shàng】也都【dōu】曾专门撰文【wén】介绍过COACH品牌【pái】并给予了很高的评价。

许多中外名【míng】人也是【shì】COACH皮包的忠实顾客。国外艺人如【rú】著【zhe】名【míng】歌手珍妮佛·洛佩兹【zī】、麦【mài】当娜，好【hǎo】莱坞偶像茱丽安【ān】·摩尔，朱莉亚·罗伯茨以及玛丽莎·托梅等，国【guó】内【nèi】艺【yì】人贾永婕也在【zài】COACH2007年秋冬发表会中，拎着COACH这一【yī】季新【xīn】推出的麂皮包亮【liàng】相，薛【xuē】凯莉也背着这一季特有【yǒu】的祖母绿条纹大C LOGO包现身。

但实【shí】际上，COACH在【zài】美国只能算【suàn】得上是中高档的牌子，所谓的【de】奢【shē】侈品【pǐn】，只【zhī】是在中国所特【tè】有出现的现象而【ér】已，然而在其他国【guó】家，特【tè】别是在欧美【měi】国家，COACH更倾向的消费群体是年轻【qīng】人，并不算是很贵【guì】。而且，它的货【huò】在中国的价格，比在【zài】其他【tā】欧美国家要高近【jìn】50%。

四 销售渠道

分【fèn】销渠道的优势也是【shì】让COACH崛起的关键因素。为了【le】增加效率，COACH在上【shàng】世纪90年代开始强化一【yī】体化分销渠道策【cè】略。中高级百货公司、专业门店以及COACH网站【zhàn】全部统一在一起；邮【yóu】寄【jì】和【hé】快递服务也【yě】加【jiā】入到【dào】统【tǒng】一分【fèn】销活动中。COACH公司在全美经【jīng】营着200多【duō】家零售点，在【zài】海外也有200家商店。2002年初，COACH与日本住友公司合资成立了日本分公【gōng】司。另外【wài】从【cóng】2005年以后COACH开【kāi】始【shǐ】和一些比较有名销【xiāo】售【shòu】网【wǎng】站如亚马逊网站、美国购【gòu】物网、梅西网等合作，这【zhè】样大大的拓展【zhǎn】了他【tā】们的销售渠道，对打开【kāi】市场【chǎng】起了【le】很大的帮助！

9-22，纽约高【gāo】端时尚品牌Coach宣布为欢庆品【pǐn】牌70周年，公【gōng】司携手阿里巴巴集团旗【qí】下领先【xiān】的B2C购物网站淘宝【bǎo】商城【chéng】，推出Coach淘宝商【shāng】城官方旗舰店，这也是其在电子商务领【lǐng】域的一次尝试。

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