• 公司简介
• 品牌介绍
• 品牌理念
• 品牌形象
• 经营市场
• 上市募资

海澜之家服饰股份有限公司

概述

海澜之家服饰【shì】股份有【yǒu】限公司是一家集男装【zhuāng】生产、销售为一体的大型【xíng】服装企业。海澜之家品牌【pái】自2002年推出以【yǐ】来，以全国连锁、超大规模、男【nán】装自选的全【quán】新营销模【mó】式引发了【le】中【zhōng】国服装市场的新一【yī】轮革【gé】命。

公司简介

　　海澜之家秉承“科技引【yǐn】领时尚【shàng】，创【chuàng】新成就价值”的企【qǐ】业发展理念【niàn】，坚持【chí】科技创新，运【yùn】用新技【jì】术不断推【tuī】出【chū】新【xīn】产品【pǐn】，开发出海澜之家【jiā】“海之唯【wéi】”可机洗【xǐ】系列羊毛西服，打破了羊毛西服只【zhī】能【néng】干洗的传统，为中国男装界【jiè】吹进【jìn】了一股时尚健康之风。

海澜之家　　“以【yǐ】人【rén】为本，提供【gòng】尽善【shàn】尽美【měi】的【de】产品与服务，以店铺为纲，不断创新的【de】追求与发展”是海澜之家的质量方针。海澜之家【jiā】通过了国【guó】际知名认【rèn】证机构SGS严【yán】格的ISO9001质量体系认证，同时还在国内【nèi】连【lián】锁服务行【háng】业【yè】中率【lǜ】先【xiān】开启【qǐ】了“QUALICERT”门店零售优质服务认证的【de】先例。

海澜【lán】之家有着【zhe】“中国名牌产品”等多项荣誉称号，在【zài】被称为中国服装【zhuāng】“奥斯卡奖【jiǎng】”的2004-2005和2005-2006中国服装【zhuāng】品牌【pái】年度大奖的评选中，海【hǎi】澜之【zhī】家分别【bié】荣获营【yíng】销大奖和潜力大奖【jiǎng】。

海澜之家【jiā】男装自选已【yǐ】遍【biàn】及全国许多城市，市场【chǎng】销售态势良好。海澜之家计划在【zài】全【quán】国【guó】开【kāi】满连锁店3000家，把海澜【lán】之家建设【shè】成【chéng】为【wéi】一【yī】个品【pǐn】牌强势、管理精良、技术领先、引领时尚【shàng】的大型现代化服装企业！

品牌介绍

　　海澜之家在一【yī】般人眼里只是【shì】一个服装品牌【pái】，但实际上从它诞生【shēng】之日【rì】起就已经【jīng】超越了传统服【fú】装【zhuāng】品牌【pái】的内【nèi】涵，它还【hái】是一个营销【xiāo】品【pǐn】牌，一个服务品牌，一【yī】个连锁零售品牌。

海澜之家　　“海澜之【zhī】家”男装自选连【lián】锁【suǒ】超市已在全国全面铺开【kāi】，市【shì】场销售态势【shì】良好【hǎo】，2010年底，全国各地连锁店已【yǐ】开满1300家。

从冬到夏、从正【zhèng】装【zhuāng】到【dào】休闲【xián】装的所有【yǒu】产品，每一种【zhǒng】产品都有近50种【zhǒng】面料和颜色可供【gòng】选择，每一个尺码【mǎ】都有分为标【biāo】准、偏胖【pàng】、特胖【pàng】三【sān】种【zhǒng】体型，高品质的西【xī】服产品价位只【zhī】在【zài】480—1980元左右。“海澜【lán】之家”男【nán】装自选倡导【dǎo】无干【gàn】扰，自由自在的购物方式，除非你需【xū】要服务【wù】并按铃时，才有专业的服【fú】务人员来到你的身边提供优质周到【dào】的服务。

“海澜之【zhī】家【jiā】”除了率先【xiān】开创了西服自选的营销模式之外，还倡导“高【gāo】品位、中【zhōng】价位”的营销理念。“海【hǎi】澜之家”产品【pǐn】经历了最【zuì】纯净的流通环节，从工厂场直接进入【rù】卖场【chǎng】，直接让【ràng】利给消费者，完美实现了“高品位【wèi】、中【zhōng】价【jià】位”的品牌理想【xiǎng】。

“海澜之家”曾聘请香港王牌【pái】主持人吴大维先生出任形象代言人，后又聘【pìn】请【qǐng】有“内【nèi】地四【sì】小【xiǎo】生”之誉的印【yìn】小天任【rèn】形【xíng】象代言人，其青春、健【jiàn】康的“海澜之家【jiā】”男装形象广告曾在中【zhōng】央电视台新闻联播、天气预报、晚间新闻、对话【huà】等黄金【jīn】档节目中热播，极大地扩大了品牌影响力。　

品牌理念

　　崭新营销——自选式购衣

海澜【lán】之家　　2002年年初，海澜集团总裁【cái】周建平按照往常惯例赴国外进行市【shì】场考察。这【zhè】次去的是日本，在日本期间，有两个日【rì】本服装品牌丰富的品【pǐn】种、大众【zhòng】化的【de】价【jià】格、量贩式的自【zì】选购买方式给他留【liú】下了深刻了印象，他【tā】设想，如果将这种面向【xiàng】大众消费【fèi】的服装销售【shòu】模式在【zài】中国【guó】推出，必将【jiāng】在业界【jiè】产生巨大【dà】的反响，并形成独一【yī】无二【èr】的优【yōu】势。回国后【hòu】，周建平立即将这一大胆的想法付【fù】诸行动，成立江阴海澜【lán】之家服饰有【yǒu】限【xiàn】公司。在经过紧锣【luó】密【mì】鼓的市场调研和品【pǐn】牌【pái】策划【huá】后，2002年9月，“海澜【lán】之【zhī】家【jiā】”第一家门店——南京中山北路店【diàn】正式【shì】开业【yè】，这种全新的【de】、自选式购衣模式为中【zhōng】国【guó】服装营销史掀开了【le】崭新的一页。

由于自【zì】选【xuǎn】是一个全新的【de】服装经营理念，而【ér】海【hǎi】澜之家又【yòu】是【shì】第一个【gè】将服装自选引【yǐn】入中国，在国【guó】内没有任何品【pǐn】牌【pái】可以参照，海澜之家从一【yī】开始就面【miàn】临着许多困难，零品【pǐn】牌（品【pǐn】牌【pái】是新的，消费者所知甚少【shǎo】）、零【líng】市场（市场占有率为零）、零【líng】模式【shì】（全新的【de】经营模式和消【xiāo】费理念，消费者接受【shòu】还需要一个【gè】过【guò】程）、零经验（毫无经验可言【yán】，无从借鉴）等【děng】，这【zhè】一切只有靠着自身的探索和积【jī】累，摸着石头过河，所以在品牌【pái】创立之初，海澜之家【jiā】也走过【guò】一段弯路。

反应敏锐、行动迅【xùn】速的【de】海澜之家【jiā】人及时发现了工作中【zhōng】的问题，并很【hěn】快调整了【le】发展【zhǎn】思路【lù】，比【bǐ】如：调【diào】整门店的面积，精简了门店人【rén】员配置；提高【gāo】门【mén】店人员招聘要求和【hé】培训力度；实行【háng】职业店【diàn】经理制度；实行【háng】量化【huà】的工资考核【hé】制【zhì】度；对加盟店实行“全托【tuō】管”管【guǎn】理；实行【háng】严格的门【mén】店巡查和【hé】稽查制度；科学、合理调配货品等等。为了【le】学习【xí】发达国家【jiā】的先【xiān】进品牌运作经【jīng】验，海澜之家还先后分【fèn】批【pī】分【fèn】次地将产品开发人员、工程设【shè】计【jì】人员、市【shì】场管理人员、人事培训【xùn】人员、CI设计【jì】人员派往日本和欧洲学

习【xí】考察，对别人的先进经验充分【fèn】消化吸收【shōu】。这一系【xì】列举措的【de】实施使海【hǎi】澜之家发展方向更【gèng】加明确，经营模【mó】式更加成熟【shú】，管理【lǐ】更加完善。海【hǎi】澜之家很快走出低谷，步上良性【xìng】发【fā】展的快【kuài】车道。

品牌形象

　海【hǎi】澜之家在成【chéng】立之【zhī】初【chū】，就提【tí】出要打造民【mín】族服装的自主名牌。在做好产品的同时，海澜之家还十【shí】分【fèn】注重品牌的形【xíng】象【xiàng】，相继聘请了香港著【zhe】名【míng】节目主持人吴【wú】大维、影视新星印小【xiǎo】天做【zuò】形象代言人，并通过投放【fàng】各类广告、每年参加中【zhōng】国【guó】国际服【fú】装服饰博览【lǎn】会【huì】等形式推【tuī】广海澜之家品牌。

在门【mén】店的拓展上，海【hǎi】澜之家将“黄金地段【duàn】、钻石店铺”作为选址“八字真经”。“黄金地段”即是位于城市的主商圈，是当地人【rén】气最旺、销售最好、层次最高、品【pǐn】牌【pái】店云集【jí】、有大型【xíng】百货商【shāng】场和各种商业设施【shī】的商业中心【xīn】，“钻【zuàn】石店铺”即是在【zài】“黄金地【dì】段【duàn】”上【shàng】客【kè】流【liú】最集中、环境最【zuì】优的一楼、沿街独立【lì】门【mén】面。海澜之【zhī】家黄蓝色彩结合的CI标识形象明快亮丽【lì】，尤其在夜晚灯光亮化【huà】下效果特别好，为【wéi】所【suǒ】在商业街营造出浓【nóng】厚【hòu】的商业氛围。因【yīn】此，在【zài】江苏【sū】省范围内，海【hǎi】澜【lán】之家已经和麦当劳、肯德基一样成为了许多政府为提升当地【dì】商【shāng】业【yè】步行【háng】街档次而引进的首选【xuǎn】品牌之一，海【hǎi】澜之家门店成为了【le】许多城市【shì】的商业【yè】亮点。

经营市场

经营市场——一年四季无淡季

海澜之家【jiā】刚推向市场时，是以西【xī】服作为【wéi】主打【dǎ】产【chǎn】品【pǐn】的，当时的广【guǎng】告语也是“海澜之家，西服自选”。后来通【tōng】过市【shì】场调研，根据市场状况、流行趋势，再结合品牌【pái】风格和目标【biāo】消费群【qún】的文化口味，海澜之家产品增加了休【xiū】闲【xián】类产品的比例【lì】，丰富了品【pǐn】类、款式，缩短了【le】产【chǎn】品开【kāi】发周期，新品不断上市，刺【cì】激【jī】了男【nán】装购【gòu】买。“海澜之家，西服【fú】自选”这句广告语也改为【wéi】“海澜之家，男装自选”。

在中国【guó】市场【chǎng】，很多男装品牌【pái】在销售上只做【zuò】春秋冬三【sān】季，夏季大都【dōu】当作淡季，只是【shì】过渡一【yī】下。海澜之【zhī】家通过广泛深入的市场调查分析，针【zhēn】对夏季市场，主推T恤、衬衫、休闲裤等产品，大【dà】胆【dǎn】运用红、黄、绿、橙、紫【zǐ】、蓝等亮【liàng】丽色彩，并【bìng】增强产【chǎn】品的功能【néng】性，提高产品的【de】服用【yòng】性能，深受消【xiāo】费者欢迎。在推出新品【pǐn】的同时，加大了畅销产【chǎn】品【pǐn】的投放【fàng】量，做到数量足、尺码全，确【què】保不断货，保证【zhèng】了每个门店的销售。海澜【lán】之家改变了传【chuán】统的男装经营理念，把【bǎ】淡季当作【zuò】大季做，做到【dào】了【le】一年四【sì】季都是【shì】旺季。

上市募资

以【yǐ】“男【nán】人【rén】的衣柜”打响知名【míng】度的海澜之家服饰股份有限公司（以下简称“海澜之家”）日前加入了“排队”上市的队伍中。不过，根据【jù】其预【yù】披露【lù】的招股【gǔ】书，2011年末存货【huò】账【zhàng】面价值竟【jìng】高达【dá】38.63亿元，占【zhàn】总资产56.82%。

值得关注的是，同为服饰企业【yè】的【de】大连【lián】大杨创世【shì】股份有限【xiàn】公司、福建【jiàn】七匹狼实业股份【fèn】有【yǒu】限公司存【cún】货占总资产的比例分别仅为11.92%和16.23%。

海澜之家 此【cǐ】外，海澜之家2009、2010年存货周【zhōu】转率分别为0.79、0.88，与【yǔ】七匹狼的3.47、3.48，大杨创【chuàng】世【shì】4.30、5.53相比，亦有较大差【chà】距。

一般来【lái】说，存【cún】货【huò】周【zhōu】转率【lǜ】越高，存货周转速度【dù】越快，也即显示企业销售变现能力越【yuè】强。反之则意味着，变现能力弱【ruò】，或影响短期偿债能【néng】力。

拟募资10.63亿元

中国证券监督管理委员会【huì】（以下简称“证【zhèng】监会”）9-21晚间预披露海澜之家【jiā】的首次公【gōng】开发行【háng】股票【piào】招股说【shuō】明【míng】书申报稿。海【hǎi】澜之家拟于深【shēn】交所上【shàng】市【shì】，此【cǐ】次拟发行4900万股，占发行后总股本【běn】的10.02%，发行后总股本为4.89亿股。拟募集资【zī】金规模为10.63亿元，分别【bié】用于营销网络建设项【xiàng】目、物流仓储【chǔ】配送中心工【gōng】程建设【shè】项目、全流【liú】程信【xìn】息化管理系统【tǒng】建设【shè】项目以【yǐ】及C.F.D.服装研究设计中心建设项目。

招股说【shuō】明书显示，海澜之家的控股股东【dōng】为【wéi】海澜【lán】集团有限公司，实际控制人为52岁的周建平。周【zhōu】建【jiàn】平现任海澜【lán】控【kòng】股董事长，海【hǎi】澜集团【tuán】有限公司董事【shì】长、总【zǒng】裁，江【jiāng】阴威尔顿酒店有限公司执行【háng】董事、总【zǒng】经理和海澜之【zhī】家董事长。本次发行前，周建平通【tōng】过海澜【lán】集团有限公【gōng】司控制【zhì】海澜之家【jiā】40%的股份，通过其女周晏齐【qí】控制的荣基【jī】国际间接控【kòng】制海澜之家【jiā】35%的股份【fèn】，所以周【zhōu】建平合【hé】计控制海【hǎi】澜之家75%的股【gǔ】份，是海澜之家的实际控【kòng】制人。

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