• 亚马逊网上书店注册
• 简介
• 注册方法
• 营销策略
• 评价分析
• 网站建设服务

亚马逊网上书店注册

概述

2004年【nián】8月亚【yà】马逊全【quán】资【zī】收购卓越网，使【shǐ】亚马逊全球领先的网上零售专长【zhǎng】与【yǔ】卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一【yī】步提【tí】升客户【hù】体验【yàn】，并促进中国电子商务的成长。至【zhì】今已经【jīng】成为中国网【wǎng】上零【líng】售的领先者。

简介

亚【yà】马逊公【gōng】司是在9-21由杰夫·贝佐斯【sī】（Jeff Bezos）成立【lì】的，一开始叫Cadabra。性【xìng】质是基本【běn】的网络书店。然【rán】而具有远【yuǎn】见的贝佐斯看到了网络【luò】的潜力【lì】和【hé】特色【sè】，当实体的大【dà】型书【shū】店提供20万本书时，网络书店能够提供比20万本书更【gèng】多的选择给读者【zhě】。因此【cǐ】贝【bèi】佐【zuǒ】斯将Cadabra以地球上 孕育【yù】最多种生物的亚【yà】马逊河重新命名，于1995年7月重【chóng】新开张【zhāng】。该公司原于【yú】1994年【nián】在【zài】华盛顿州登记，1996年时改到德拉【lā】瓦州登记，并在9-21时股票上市。

注册方法

先进入卓越亚马逊网上书店，在【zài】购【gòu】物车左面的“您好，我【wǒ】的账户“中选【xuǎn】择【zé】新用户，免【miǎn】费注册。输入自己的【de】姓名，电子邮【yóu】箱或手机号，还【hái】有合适的密码【mǎ】，在同意使用【yòng】条件和隐私申明后【hòu】创建账户【hù】。首次创建【jiàn】成功后【hòu】会自动登【dēng】录。

营销策略

产品策略

亚马【mǎ】逊书店根【gēn】据所售【shòu】商品的【de】种【zhǒng】类不【bú】同【tóng】，分为三【sān】大类：书籍（BOOK）、音乐（MUSIC）和【hé】影视产品（VIDEO），每一【yī】类都【dōu】设置【zhì】了专【zhuān】门的页面。同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和【hé】消息，它将书店中不同的【de】商品进行分类，并对【duì】不【bú】同的电子商品实行不同【tóng】的营销对策【cè】和【hé】促销【xiāo】手段。　

定价策略

亚马逊书店【diàn】采【cǎi】用了折扣价格策略。所谓折扣策略【luè】是指企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一定的回扣。它通【tōng】过扩大【dà】销量来弥补折【shé】扣【kòu】费【fèi】用和增加利润。亚马【mǎ】逊书【shū】店对大多【duō】数商【shāng】品【pǐn】都给予了【le】相当数量的回扣。例如，在音【yīn】乐类商品中，书店承诺【nuò】：“You’ll enjoy everyday savings of up to 40% on CDs, including up to 30% off Amazon. com’s 100 best-sellong CDs(对CD类给40%的折扣，其中【zhōng】包【bāo】括对畅【chàng】销CD的30%的回扣)。”

促销策略

常见的促销【xiāo】方【fāng】式，也即企业和顾客以及公众【zhòng】沟通的工具【jù】主要有四种。它们分别【bié】是广告、人【rén】员推销【xiāo】、公共关系和营业推广。在亚马逊书店的网页中，除了人员【yuán】推销【xiāo】外，其余部【bù】分都有【yǒu】体现。如：大量【liàng】精美【měi】的图书封面【miàn】、主页上广告位置合理、该【gāi】书店的广告还有一大特点就【jiù】在于【yú】其动【dòng】态实时性。不断寻【xún】求合【hé】作伙伴【bàn】。专门【mén】的礼品页面，为网上购物的顾【gù】客（包括大人【rén】和小孩）提供小礼品这【zhè】既属于一种营业推广【guǎng】活【huó】动，也【yě】属【shǔ】于一种公共关系活【huó】动；再有，是【shì】做好【hǎo】企业和公众之间的信息沟通，它虚【xū】心听【tīng】取【qǔ】、搜【sōu】集【jí】各类【lèi】公众以及有关【guān】中间商对本企业和其商品、服务的反映，并向他【tā】们和【hé】企业的内部职工提供【gòng】企业的情【qíng】况，经常沟通信息；公司【sī】还【hái】专门为【wéi】首【shǒu】次上该书【shū】店网的顾客提供一个【gè】页面，为顾客提供【gòng】各【gè】种网上使用办法的说明，帮助顾客尽快熟悉，这也是【shì】一【yī】种搞好公共【gòng】关系的方法。

评价分析

亚马逊书店的【de】营【yíng】销活动【dòng】在其网页中体现得最为充分。亚马逊【xùn】书店在营销【xiāo】方面的投资也令【lìng】人【rén】注【zhù】目：亚马【mǎ】逊书店每收入1美元就要拿【ná】出24美【měi】分搞营销、拉【lā】顾客，而传统的零售商店则仅【jǐn】花4美分就【jiù】够了。

亚马逊可以【yǐ】提【tí】供的图书目录比全球任【rèn】何一家书店的【de】存书要【yào】多15倍【bèi】以上。

美【měi】国亚【yà】马逊网上书店自1995年7月在美国开业以来，经历【lì】了7年的发展历程。到2002年底【dǐ】全【quán】球已有220个【gè】国家的4000万网民在亚马逊书店购买了商品，亚马逊【xùn】为【wéi】消费者提供的商品总数【shù】已达到40多万种。随着【zhe】近几年【nián】来在【zài】电子商务发展受挫，许多【duō】追随者纷纷倒地【dì】落【luò】马【mǎ】之【zhī】时，亚马逊却顽强【qiáng】地活了下来并脱颖而出，创造了【le】令人振奋【fèn】的业绩：2002年第三季度的【de】净销售额达8.51亿【yì】美元【yuán】，比【bǐ】上年同期【qī】增长了33.2%；2002年前三个季度的净销售额达 25.04亿【yì】美元【yuán】,比上年同期【qī】增长【zhǎng】了24.8%。虽【suī】然2002年前【qián】三个季【jì】度还没有赢【yíng】利，但净亏【kuī】损额为1.52亿美元，比上年同【tóng】期减少了73.4%， 2002年【nián】第四季度的【de】销售额为14.3亿美元，实现净【jìng】利润300万美元，是第二【èr】个【gè】盈利【lì】的季【jì】度。亚马逊的【de】扭亏为盈【yíng】无【wú】疑是对B2C电子商务公【gōng】司的巨大【dà】鼓【gǔ】舞。

网站建设服务

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