网络营销,营销策略有哪些？
新闻 2024-9-21编辑：深圳网站建设阅读（）标签：
网络营销
网【wǎng】站具有【yǒu】其他【tā】销【xiāo】售终端【duān】不具备的特性，作为网络营【yíng】销活动的主阵地，有着自身特有的【de】优势。企业在商超里做促销，促销柜【guì】台和【hé】促销人员在就可实现销售，撤走了就很难【nán】再实现销售了【le】。我【wǒ】们印【yìn】制的一本宣传册需要顾客看到【dào】才有可能与我【wǒ】们联【lián】系，若无法送【sòng】达到顾客【kè】手中，则【zé】同样无法实现【xiàn】销售，同时，印刷好【hǎo】的宣传资料是无法【fǎ】进行修改更【gèng】新的，除非【fēi】是重【chóng】新排版【bǎn】设计重【chóng】新印【yìn】刷【shuā】，所以内【nèi】容的更【gèng】新成了一件比较麻烦的事情。所以今天我【wǒ】们就【jiù】来说说网络建设营销策略。
其【qí】实说【shuō】到产品的卖点大【dà】家都懂【dǒng】得，但最终【zhōng】在互联网【wǎng】还是以“价格”为最终的卖点，偏【piān】偏用户看中的不是【shì】产品的【de】价【jià】格，而是价值。懂得产品卖【mài】点的朋友却不【bú】知道如【rú】何运用产品的卖点。
我们团【tuán】队在销售产【chǎn】品的时候，很多客户在【zài】说我【wǒ】们【men】的产品【pǐn】销售的比较【jiào】贵，说别人【rén】怎么怎么便宜【yí】，但大多客户都是在同行找了【le】一圈，然后还是购买我们【men】的产品【pǐn】，主要原因还是，我们在【zài】做产【chǎn】品【pǐn】的【de】时候突出了亮点，满足了【le】同【tóng】行满足不了的亮点，所以撇开价格战一样【yàng】可以生【shēng】存。
找卖点
可能你觉得你是一个【gè】非常普通的产品，和【hé】同行一模一样，所以和竞争对【duì】手【shǒu】比【bǐ】起来自然就【jiù】没有亮点可【kě】言，那么问【wèn】题来了，难道【dào】你的产品和竞【jìng】争对手【shǒu】的产品一【yī】模一【yī】样【yàng】，难道你的企业和竞争对手【shǒu】的企业一模【mó】一样，难道你的【de】运营模式和竞争对手的模式一【yī】模【mó】一样，如果真的【de】完全【quán】一【yī】样，那就没搞头了，如果不一样【yàng】或者不想一样，那么下面的【de】工作需要你【nǐ】去做了。
首先可以【yǐ】肯定的是，产品不【bú】可【kě】能完全不【bú】一样，即使外观不一样，但核心的【de】点还是要一样，比如一个吹风机核心【xīn】点必须【xū】是可【kě】以把【bǎ】头发吹【chuī】干【gàn】，所以这一【yī】点可以一样【yàng】，但细【xì】节就靠自己创【chuàng】新了，可【kě】以款式不一【yī】样【yàng】、颜【yán】色不一样【yàng】、功能不一【yī】样，款式不一样可以说成这样设计的理由，颜色不一样【yàng】可以说成颜色搭配的好【hǎo】处，功能不一样可以说成多功能吹【chuī】风机【jī】的优势，但总而言【yán】之核心功能还【hái】是用来把头发吹干【gàn】，其次是在附加【jiā】价【jià】值上面增加产品【pǐn】的价格。
前【qián】段【duàn】时间有个朋【péng】友【yǒu】是【shì】做【zuò】吹风机的，要我【wǒ】给他【tā】做个文案，从新给吹风机定位一下【xià】，我看看了吹【chuī】风机，感觉毫【háo】无亮点可言，无意【yì】中发现市面上大多的吹【chuī】风机都【dōu】出现吹风卷发的时候卡头发的现象，于是把他【tā】的吹【chuī】风机的卖点说到【dào】了不仅仅【jǐn】可以【yǐ】用来吹干头发，更重要的【de】是可以用来做卷发【fā】，后来【lái】他的吹风机产品往这个【gè】方向发【fā】展了。
看到这【zhè】里我想你已【yǐ】经明【míng】白了，当自己【jǐ】看起来和别人【rén】没有卖点【diǎn】的时候，试着给自己的产【chǎn】品找亮点，找到和竞【jìng】争对手不【bú】一样的亮【liàng】点【diǎn】，当【dāng】然【rán】在互联网上竞争对手【shǒu】是在全【quán】世界，不可能你的卖点竞【jìng】争对手没有，那么我们讲究的就是【shì】把卖点做到极致。
做卖点
我在做产【chǎn】品的时【shí】候卖点非常简单，就【jiù】是【shì】我们是企【qǐ】业团队运营、自【zì】己【jǐ】开【kāi】发、自己【jǐ】售后，相对有保障，我在筹备产品【pǐn】的时候，一【yī】直在找人【rén】、找钱【qián】、找【zhǎo】政【zhèng】府，一【yī】来帮助【zhù】我成【chéng】立公司去运营这个产品，让用【yòng】户看后是企业运【yùn】营可信，二来是找到【dào】一个合适的团队来运营保持【chí】售前售后的可靠性，三来找钱是为【wéi】了【le】维持产品前期的运营。
从上面的例子，我做的【de】事【shì】情【qíng】看起来主要【yào】是为了一个团队做了几件简【jiǎn】单的事情，但用户能够购【gòu】买【mǎi】我们【men】产品的核心点【diǎn】也【yě】就是团队运营售后【hòu】有保障，在一个完【wán】全透明化的互联网上，可以找到【dào】太【tài】多太多便宜的产品，但用【yòng】户依然选择【zé】我们，他【tā】们不是在【zài】乎【hū】这两块【kuài】钱，更多是花钱【qián】买【mǎi】来的价值。
在拿手机行【háng】业举【jǔ】例【lì】说明，仔细【xì】研究【jiū】手机后，你会发现【xiàn】每【měi】一个手机都有自己的卖点，比如苹果【guǒ】有【yǒu】独立的系统和漂亮的外观【guān】，两大卖【mài】点【diǎn】足以让其占【zhàn】据大【dà】市场，三星的【de】像素高【gāo】、步【bù】步高【gāo】的音质好、诺基亚耐摔【shuāi】、小米的配置高价格便宜【yí】、锤子手【shǒu】机外观好等等。这就【jiù】是他们的核心竞争点【diǎn】。
同是手【shǒu】机，他们都【dōu】有不【bú】同的地【dì】方，那【nà】就【jiù】是把他们的卖点【diǎn】做到了【le】极致，但他们都有【yǒu】一个共同点，就【jiù】是他们【men】的手机可【kě】以打电话【huà】、发微信【xìn】、上QQ等，因为他【tā】们还是一个手机，他们还【hái】是【shì】同行，不可能【néng】放弃本质的功能，如果放弃本质的功能，那可能就是【shì】手表了。
推卖点
找到属于自己【jǐ】的卖点，然【rán】后把卖点做到极致，最后就是推卖点【diǎn】，当你在购买手机的时候【hòu】，你绝对看【kàn】不到他们【men】会说什么手机【jī】可以打电话、发【fā】短信，而【ér】是【shì】介绍手机外观、像素、音质等【děng】，就【jiù】比如小米在推广手机的时候，说到的“为【wéi】发烧【shāo】而生”，无非就是【shì】在【zài】说他【tā】的配【pèi】置怎么高怎么高。而不是推他 的手【shǒu】机可以打电【diàn】话可以【yǐ】发短信。
在来看王老吉，王【wáng】老吉在【zài】饮【yǐn】料行业算是晚辈了，但在营销卖点上【shàng】却做【zuò】的非常【cháng】成【chéng】功，“怕上火，喝王【wáng】老吉”，这是有史以来没有一个饮料这样做的【de】定位，也正式【shì】这个定位，让王老吉撇开了康【kāng】帅傅、娃【wá】哈哈【hā】等大【dà】品牌。在功能饮【yǐn】料上无非就【jiù】是红【hóng】茶、绿茶，但这些功能饮【yǐn】料却没有【yǒu】把核心点放【fàng】到怕【pà】上【shàng】火【huǒ】上，所以导致王【wáng】老吉的生存空间非【fēi】常大。如果说王老吉【jí】当时把【bǎ】饮【yǐn】料【liào】定位【wèi】成普通的饮料，自然市场没那么大了，论量不够多，论价格不【bú】够便宜，最后比的只【zhī】有【yǒu】是价格和口【kǒu】感【gǎn】了。
总结：每一个产【chǎn】品都应该是独【dú】一无二的，如果说把一个【gè】产品的【de】定位和传统的产品一【yī】样，那在互【hù】联网【wǎng】的年代是非常难生存【cún】的。
