竞价推【tuī】广是【shì】指企业在百度等【děng】搜【sōu】索引擎上【shàng】通过注册与企业产品和服务【wù】相关的多个关键词【cí】投放的形式，吸引【yǐn】用【yòng】户点击访【fǎng】问网站【zhàn】，以达到推广的效果，那么新手怎么做竞价推广？下面就来了解一下吧。
新手怎么做竞价推广
用户分析
无论是哪种营销推广方【fāng】式，工作的【de】第一【yī】步都是【shì】了解我们【men】的用户群体。分析【xī】用户也就【jiù】是掌握用户的需求【qiú】，知【zhī】道用户需要什么，我们才知道工作【zuò】的突破点在哪【nǎ】里。
产品定位和目标用【yòng】户【hù】都依赖于我们对行业、人群【qún】和市场的理解【jiě】和敏锐度判断。分析用【yòng】户【hù】群体【tǐ】，实际上就是分【fèn】析目标用户【hù】的特【tè】质、搜索习惯、潜【qián】在性【xìng】需求等等【děng】。通过对【duì】这些信息的收【shōu】集和分【fèn】析之后，再【zài】投其所好地进行关【guān】键词和创【chuàng】意的投放、着陆页的设计，最【zuì】终达到收益的最大化【huà】。
创意撰写
竞【jìng】价推广【guǎng】的【de】竞争越来越激烈，很多时候不是选好了关键【jiàn】词【cí】就能【néng】达到效【xiào】果，在这个过程中【zhōng】也要注重创意的【de】撰写【xiě】。富【fù】有吸引力的创意更能【néng】激发和满【mǎn】足客户的需求，引【yǐn】导目标客户【hù】到达着【zhe】陆页面。这一工作的重点就【jiù】在于将【jiāng】我们的目标用【yòng】户人群进行细分【fèn】，分别从【cóng】细分人群的关注点出发，撰写创意【yì】。
还需要注意的是，创意的根【gēn】本目【mù】的【de】就【jiù】是引导访客的【de】点击，自【zì】然我们的创意内容一【yī】定【dìng】要与网站承载的页面相同【tóng】，如果页面【miàn】承载不了，多好的创【chuàng】意也是无转化的。
关键词分类
百度竞价的主要操作形【xíng】式就是关键词的投放，因此，做百度【dù】竞【jìng】价【jià】工作【zuò】的另外【wài】一个重点就是对我们的关键词进行【háng】分类。
分【fèn】类的依【yī】据【jù】可以是行业的种类、地域、产品特质等【děng】等，除此【cǐ】之【zhī】外，还【hái】可以按照热门词和长尾词来进行分类。其实关【guān】键词的分类只要有足够的【de】合理性和相关【guān】性就【jiù】行，做竞价推广不能仅仅【jǐn】依靠【kào】几【jǐ】个固定【dìng】的关键【jiàn】词，要跟【gēn】随企业的发展【zhǎn】进度以及行业的变化进行适当的【de】调整。
优化着陆页
着陆【lù】页的好坏【huài】是【shì】由访【fǎng】客决定的，能不能让用户快速地打开页面、找到他们想要【yào】了【le】解【jiě】的【de】内容、以及能不能引导用户看【kàn】到内【nèi】容【róng】后进行下一步的行动，是判断着陆页是【shì】否合格的关键。例【lì】如，用【yòng】户搜索“网页制作”点开了我们的页面，但【dàn】实际上我们【men】的【de】内容显示的是“SEO优化【huà】”，此时【shí】访客一定【dìng】会【huì】关掉页面【miàn】走人，竞价员可根【gēn】据【jù】抵达率跳出率【lǜ】来分析【xī】页面相关性。
竞价推广如何提高咨询量
竞价推广行业背景
随着时间的发展，大家都知道很多短视频平台，音频app等等，其实这也就是竞价行业推【tuī】广样式的多样性的发展代表，从最初的搜索引擎广【guǎng】告，到网【wǎng】盟广告，17的【de】信息【xī】流【liú】广告，18年的短视频广告【gào】，也【yě】有音频，推【tuī】广形式【shì】越来越丰【fēng】富。但是也【yě】给我【wǒ】们广大的企业带来的推【tuī】广难题，平台【tái】过多【duō】，流【liú】量变少【shǎo】，竞争激烈。
为【wéi】什【shí】么会【huì】竞争激烈呢，从几个【gè】原因分析，互联网已经比较普及，新增用户【hù】量上【shàng】涨缓慢【màn】，意【yì】味【wèi】着带【dài】给 互联网【wǎng】各【gè】企业的流量不会增长了【le】，流量【liàng】变贵了【le】。第二个原因【yīn】，在电商【shāng】行业里，推广抢量明【míng】显，直接导致大部分企【qǐ】业出现周期性的流【liú】量变差，转化变少的现象。
推广平台的选择建议
很多企业在眼花【huā】缭乱的【de】推广样式【shì】中不知道如何【hé】选择，其实这个可以【yǐ】理解。接触的少【shǎo】，部分企业担心【xīn】投入没有【yǒu】回报等等，那【nà】么我们在竞【jìng】价推【tuī】广的过程中到【dào】底怎么进【jìn】行判断【duàn】呢?
可以【yǐ】这样做【zuò】，我们可以对【duì】互联网的用户进行属性划分，一个销【xiāo】售美容产品的企业，可以将他【tā】的【de】客户认【rèn】为是【shì】偏年【nián】轻化，热爱生活，爱美，时尚【shàng】的女【nǚ】性消费【fèi】者，那么可【kě】以选择女性用户比较【jiào】多的网站，app例如【rú】小红书。同【tóng】时也不能忽略【luè】搜索引擎广【guǎng】告的投放。
推广过程中的细节问题
文案，创意，视【shì】频。这【zhè】是【shì】基本的广告素材，一定要【yào】投入【rù】大量的精力，研【yán】究消费者人群的喜【xǐ】好，广告词需【xū】要由懂这类【lèi】人群的人员去撰写，围绕心理因素【sù】做细节，选择最合适的广【guǎng】告【gào】语，宣【xuān】传【chuán】图片，内容【róng】，视【shì】频等等。其【qí】实竞价推广不难，难的是细节怎【zěn】么去把握。
企业做竞价推广存在的问题与解决方法
看着【zhe】竞争【zhēng】对手大把大把【bǎ】的收拢【lǒng】网络【luò】客户，你是【shì】不是很好【hǎo】奇，同样的【de】推广平台、同【tóng】样的开户代理商，别人家的效果怎么就那么好，你的【de】推广怎么就没有效果呢;其【qí】实最重要的一点【diǎn】就是，你的推广户是【shì】直【zhí】接交【jiāo】给代理商进行打理，效果不【bú】好也【yě】是有原【yuán】因的：
A、代理商【shāng】是各搜索平台的代理商，它是替百度、搜狗等平台打工【gōng】，主【zhǔ】要业务是帮这些平【píng】台找【zhǎo】客户、打理客户、促使客户消费，他们更关注的是【shì】怎样【yàng】拉高流量【liàng】、提高【gāo】消费【fèi】，而不是【shì】转化效果;
B、代理商的【de】每【měi】个工【gōng】作人员【yuán】都要带很多的【de】户【hù】，而且【qiě】业务范围不止你一个行业，他们不能很好的了解您企业的业务范围、面对【duì】的客【kè】户群等【děng】，不能把所有【yǒu】的精力放在一个账户上，更不用【yòng】说精细【xì】化针对客户【hù】投放广告了;
而【ér】且【qiě】据我所知，给企业【yè】打理账户的代理商人员【yuán】，一般【bān】都是入职时间不会【huì】太长的员工，他们都是通过基础的【de】培训【xùn】就直接上岗，对于【yú】专【zhuān】业操作方【fāng】式不会【huì】特别熟【shú】练，所以账户【hù】放【fàng】在代理商那边不出【chū】效果也是预料之中的【de】事情。针对这种情况，企业主【zhǔ】们还是有选【xuǎn】择的：
1、保持原【yuán】态【tài】，继续放在代理那边，省心、省事，但是至【zhì】于【yú】效果【guǒ】吗，企业主们【men】应该都能想的到【dào】;
2、招聘【pìn】专门的推广人员，目前【qián】有【yǒu】一定工作经验的推广人员，薪资一般都能【néng】开【kāi】到5K-12k不等，除了薪资外【wài】需要考虑【lǜ】时间成本、管理成本【běn】，同【tóng】时还要承【chéng】担【dān】推【tuī】广人员不过【guò】关【guān】，支出与【yǔ】收入不成正【zhèng】比的风险;不过【guò】有的企业主也会考【kǎo】虑，招聘【pìn】过来的人员可以在不忙的时候安排做【zuò】其他【tā】比如行【háng】政方面的【de】工作，那我就要【yào】问老板【bǎn】们，你【nǐ】们花【huā】高价请专业的推广人员做不专【zhuān】业的事，是不是更亏了。
3、找代运营公司，此类公司的主要【yào】收入来源就是【shì】企业主，所【suǒ】以一般都会安排专门【mén】的【de】人【rén】员与企业主进行一对【duì】一的对【duì】接，确保对企业【yè】的产品、客户【hù】等有一【yī】个【gè】深入的了解;代运营服务【wù】团队，一般都是专【zhuān】业人员，他【tā】们能较好的把控平【píng】台【tái】政策、转化策略，可以直接对推广效【xiào】果负责;最主要的是，此类公【gōng】司省去了企业主的对人员的管【guǎn】理【lǐ】成本【běn】、培养人才的时间成本【běn】，企【qǐ】业主出钱、代运【yùn】营公司给效【xiào】果，就是这么简单。
企业主们对于线上市场投放【fàng】，往往都会有一【yī】定【dìng】的了解，对于选择哪【nǎ】种【zhǒng】模式【shì】，企业主也是要根据【jù】自己的【de】实际情况着重筛选【xuǎn】的，但总之一点，开了【le】户放在服【fú】务【wù】商那里，总归就【jiù】不要想着【zhe】有【yǒu】多好的【de】效果【guǒ】;广告预算要是不太高【gāo】、对广告投【tóu】放的持【chí】续性不能有很好把【bǎ】控企业主，还【hái】是不要花【huā】费大【dà】力气培养自己的推广【guǎng】人员，选择代运营还【hái】是比较节【jiē】省的【de】一种办法。
网站优化与竞价推广的优劣势
1.见效时间
竞价 > 优化
竞价【jià】排名只要在搜索引擎上完成相应的【de】建设，并且竞价所出【chū】的价格【gé】较高，企业网站的竞价关【guān】键词【cí】排名【míng】立刻就能够跃居【jū】前【qián】列【liè】。而网站优化的效果【guǒ】需【xū】要时间，除了某些【xiē】竞【jìng】争很小的【de】关键词外【wài】，其他的关【guān】键词想要排名靠前需要花【huā】费很多的【de】时间精力去优【yōu】化。
2.获客成本
优化 > 竞价
作为付费推广的竞价肯定花【huā】费要高很多，竞价排名的付费方式一般是CPC(cost per click)即每一次【cì】点【diǎn】击付费【fèi】。这种【zhǒng】竞争非常激烈，导致【zhì】一些【xiē】热门行业【yè】的关【guān】键词被竞争的非常高，甚至在一些竞争激烈的【de】关键【jiàn】词【cí】上，即便企业将每【měi】一次点【diǎn】击的【de】价【jià】格定得【dé】很【hěn】高，亦【yì】不一定能【néng】够排【pái】名靠前，而且还存在恶意点击【jī】的【de】问题。所以企业如果要做竞【jìng】价一定要核算企【qǐ】业的【de】心理成本【běn】是【shì】多少，根据企【qǐ】业自身的情况来确定【dìng】定价。
网站优化主【zhǔ】要通过人工【gōng】对网站内部外部【bù】的调整操作来进行针对性【xìng】的优【yōu】化，因此不需要太【tài】多的费用【yòng】。
3.效果稳定程度
优化 > 竞价
竞价【jià】作为付费【fèi】广告的一种方式【shì】，一旦企业不再为关键词进行付费，或者是付费【fèi】价格【gé】较低【dī】，排【pái】名【míng】立刻下掉，效果【guǒ】是不【bú】稳定的【de】，而且这个周期【qī】非常短【duǎn】，基本【běn】是以小时、分来进行操作。
网【wǎng】站优化一般关键词的排名在一段周期内是稳【wěn】定的，只要优化得【dé】当，排名【míng】还可以上升【shēng】，但是【shì】，如【rú】果操作失误，网站也有可【kě】能被降【jiàng】权【quán】，导致关【guān】键词排名下降【jiàng】。但是总体【tǐ】来【lái】说，网站优化的【de】排名壁竞【jìng】价排名更稳定。并且【qiě】网站优化的成果一般可以作为公司的【de】一项资产，可以【yǐ】长久【jiǔ】的使用。
4.用户精准度
竞价 > 优化
竞价可【kě】以针对【duì】搜索关键词的用户进行一定程度【dù】针对性【xìng】的筛选，例如我【wǒ】们可以将关【guān】键词设置【zhì】为“成都网【wǎng】站优化【huà】”，并【bìng】且可【kě】以设【shè】置【zhì】IP地域为“成都【dōu】”，这【zhè】样【yàng】我们将能够将竞价区域局限在IP地址为【wéi】成都并且搜索词为“成都【dōu】网站优化”的用户，这样用户的精准度【dù】就非常【cháng】高了。相对来说，转【zhuǎn】化率就比较高。
而【ér】网站优化一般用户非常【cháng】复杂，可能【néng】有搜索“成【chéng】都网站优化哪家【jiā】公司好【hǎo】”，也【yě】可能是搜索“网站竞价哪【nǎ】家好”，甚至【zhì】可能是搜索“domain: dxecs.com”等【děng】关键词【cí】来的，用户目的广泛，精准度差【chà】。
5.排名适应性
优化 > 竞价
由于竞价是【shì】针对某一【yī】个【gè】或【huò】多【duō】个【gè】搜【sōu】索引【yǐn】擎平台【tái】做付费【fèi】点击，其排名不能被其他平台认可，因此，其排名不具备可【kě】移植性。对于网站优【yōu】化来讲，各个【gè】搜索引擎的排名【míng】算【suàn】法有【yǒu】一些差【chà】异，但是其原理基本是共通的，网【wǎng】站【zhàn】在各搜索【suǒ】引擎的排名可能会有一【yī】些变化，但总体的排名是不会【huì】差太多的。
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