律师,律师网站网络营销必不可少
新闻 2024-9-21编辑：深圳网站建设阅读（）标签：
律师
一、
什么样的律师需要网络营销？
“律【lǜ】师都【dōu】需要网【wǎng】络营销！很明显，如【rú】果【guǒ】我不进行网络营销，我可能永远也不【bú】会认【rèn】识**的当事人，更不可能接【jiē】受他们的委托;如果我不进行网【wǎng】络营销【xiāo】，那【nà】个**的房地【dì】产商可【kě】能永远【yuǎn】也【yě】找不到我;那些认为律师根【gēn】本用【yòng】不【bú】着搞网络营销【xiāo】的【de】人，大概【gài】有两类：一类是所谓的【de】大律师，他们人【rén】脉关系博众，案源充足，不用为自己的奶【nǎi】酪发愁;另【lìng】一类则是纯粹在观念上对律师【shī】营销的【de】认识存在偏差的人【rén】”。
然而到底哪【nǎ】些【xiē】律师需要网【wǎng】络营销呢？互联网作为一个发展【zhǎn】飞速【sù】的媒体，最新【xīn】数据显示我国现有网民4.57亿，现有执业律师【shī】19.4万人【rén】，每6700人【rén】有【yǒu】1名【míng】律师，而这【zhè】6700人中有2350人【rén】是【shì】网民【mín】。律师错过网【wǎng】络【luò】营销，可能失去三分之【zhī】一的业【yè】务空间【jiān】。所以应该越来【lái】越多人重视，试【shì】想一个很大的案件想要委托【tuō】律师【shī】，在网上一搜【sōu】索，忽然发现没有信息，自【zì】然在当事人心里【lǐ】大打折扣。所以说【shuō】没有互联网的【de】营销是【shì】不成功的，无论您是出【chū】书，还【hái】是参加电视栏目。执业10年【nián】左右，其实案子也是可以的，可是一直苦于没有更大【dà】的【de】突【tū】破，各种关系，各【gè】种人【rén】脉也许已经渐渐的积累并且尝试了，是不是考虑尝【cháng】试一【yī】下新的途径去深度拓展一下。刚执业不久的【de】律【lǜ】师则【zé】是必须要选择网络营销【xiāo】的方【fāng】式才能摆脱案源缺少【shǎo】的窘境【jìng】，毋庸【yōng】置疑【yí】。
二、律师网络营销一定有效果吗？如何才能有效果？
客观的【de】来说一【yī】个律【lǜ】师网络营销三年，也帮助了【le】很多律师，但是确实并不是每一【yī】位律【lǜ】师参加了网【wǎng】络推【tuī】广都【dōu】有【yǒu】效【xiào】果，有部分律师【shī】也【yě】是没【méi】有【yǒu】效果或者说没有达到【dào】理想的效果【guǒ】，甚至出【chū】现有部分【fèn】律师100%的案件全部来源于网络，而【ér】有部分律师一点【diǎn】效果都没有。为【wéi】什【shí】么会【huì】出现【xiàn】如此【cǐ】大的差异？我记得曾经两位【wèi】律师在【zài】同【tóng】一个法【fǎ】律网站【zhàn】上购【gòu】买了同样的位【wèi】置，只是一个是第二位，一个是第四【sì】位。两位律师【shī】执业年限，区域等【děng】都差不多，可是效果简直是天壤之别，其中一位每天都会对网站以及客服表示【shì】感谢，经常反馈效果非常【cháng】好，另外一位却【què】整天和网站抱怨【yuàn】没有效果。类似这【zhè】种情况【kuàng】非常【cháng】非常多，其实这也【yě】并【bìng】不【bú】奇怪。我相信【xìn】任何【hé】一【yī】位律师【shī】如果做到以下几点，效果是绝对没有问题的。
(1).选择适合自己的推广位置
几乎所有的法律【lǜ】网站的流量大部分均来自【zì】于大首【shǒu】页，咨询首页，咨询最【zuì】终页，知识文【wén】章页，专题页面，分站页面，如果律师朋友真的想【xiǎng】利【lì】用互联网开拓案【àn】源【yuán】，并且想将【jiāng】网络作为今后执业【yè】生涯中【zhōng】一个重【chóng】要的案件【jiàn】来源渠道的话【huà】，那【nà】么您不要在意投入大一点【diǎn】，一般情况下在【zài】一个网站如果每年投入【rù】在1万【wàn】元左右【yòu】，应该就【jiù】可以选择整个网站流量最高的位置，但是不排除有【yǒu】些【xiē】网【wǎng】站【zhàn】虽然价【jià】格高，但【dàn】是位置并不理想【xiǎng】。所【suǒ】选【xuǎn】位【wèi】置尽量在第一屏，如果选择flash，描述一定要有【yǒu】特色【sè】，设计一定要吸引当事【shì】人眼球。
(2)接听电话是有技巧的
打电【diàn】话可以传递律师的礼仪，打【dǎ】电话可以传递律【lǜ】师的学【xué】识，打【dǎ】电话【huà】可以传递律师的专业素养【yǎng】，打【dǎ】电话可以传递律师的办案技巧【qiǎo】，律师确【què】实应当【dāng】重视打电话。但是尽管手机、电话是先进的【de】通讯方式，给律师带来了许【xǔ】多方便，可是也给律师带【dài】来了许【xǔ】多烦恼。有的客户缺乏对事情的表述【shù】能力，有时【shí】会【huì】啰里【lǐ】啰唆、不知【zhī】所云，有的【de】客【kè】户【hù】心急如焚，法律咨【zī】询可能长篇累【lèi】牍、反复询【xún】问【wèn】。这【zhè】些客户或者法【fǎ】律咨【zī】询者，不仅长时间【jiān】占【zhàn】用了律师的时间，还大量浪费了【le】律【lǜ】师的电话费，所以有的律师干脆【cuì】生【shēng】电话号【hào】一个不接，老电【diàn】话【huà】号能接在接。这样的结果，导致许多律【lǜ】师悄悄地丢【diū】失了【le】许多客户，也会导致老客【kè】户心存不满。律【lǜ】师不该心疼自己【jǐ】的【de】电话【huà】费【fèi】，既然【rán】做律师，就要付【fù】得起这个成本。其实，这不单单是电【diàn】话费的问题，恐怕涉及律师【shī】的职【zhí】业理念。律师【shī】应当【dāng】对打【dǎ】电话引起高【gāo】度重视。
一个电话，可能就是一个业务。从多年律师经验看，是能够【gòu】找到律【lǜ】师咨询的，往【wǎng】往是朋友介绍【shào】的，或者通过律师的网站或者律师的文章认同律师【shī】水【shuǐ】平【píng】的，否则一般不【bú】会冒【mào】昧【mèi】打搅。客户打【dǎ】电话，他自己肯定要承担呼出电话的费用【yòng】，所以尽管打【dǎ】电话时可能叙述时间比【bǐ】较长，尽【jìn】管在电【diàn】话中讲了好多却【què】没【méi】有重点，有时律师接听了【le】大半天，不知道咨询者在说什【shí】么【me】、要咨询【xún】什么，遇到【dào】这样的情况，律【lǜ】师要学会【huì】引导【dǎo】、梳理、概括，尽快【kuài】明白客户的需求。大多数【shù】咨询者，一般情况【kuàng】下会先【xiān】叙【xù】述案情，然后对案件的疑点进行发问，时间往往比较长。律师一定要【yào】学会有足够的【de】耐【nài】心，否【fǒu】则稍【shāo】有不慎，可能会【huì】丢失客户。客户是抱着希望【wàng】打电【diàn】话的，如果律师【shī】动【dòng】辄【zhé】打断【duàn】，或【huò】者显出不耐烦，客【kè】户会【huì】从律师的【de】语【yǔ】气中立马听【tīng】出。自己的巨额货款被骗了，自己的家【jiā】人涉嫌故意杀人被抓了，可【kě】能会【huì】判死刑，客户不急才怪呢，所以律师必须有足够【gòu】的耐心。另【lìng】外接【jiē】电话【huà】也是一门艺术，在客户【hù】法律【lǜ】咨询时，律师对【duì】客户既【jì】要【yào】点【diǎn】到客户的痛处，还要抓【zhuā】住案件【jiàn】的【de】要害，简单发表自己的看法【fǎ】，如何办握住这【zhè】个度，确实绝非易事。如果律师【shī】将自己【jǐ】的【de】观点和盘托【tuō】出【chū】，那么可【kě】能客【kè】户就不需【xū】要律师了。但是如果律师【shī】遮遮掩掩，不肯【kěn】发表一点律师【shī】的见解【jiě】，只约客户【hù】到律师所详谈，可能客户会嫌麻烦彻【chè】底放弃【qì】，或者误【wù】认为【wéi】律师没有水平【píng】，不能当即【jí】回答【dá】他的问题。有一个日本【běn】客户【hù】打远洋电话过来咨询，说她外【wài】甥【shēng】由于贩【fàn】卖冰毒150克被【bèi】抓了，问他【tā】外甥还有【yǒu】救吗？聘请【qǐng】律师还有用吗？由于冰毒就是甲基苯丙胺，使【shǐ】纯度比【bǐ】较高【gāo】的毒品【pǐn】，根据【jù】《刑法》第347条贩卖毒【dú】品【pǐn】罪的规【guī】定，贩【fàn】卖【mài】甲【jiǎ】基【jī】苯平胺只要超过50克，就可能判处死【sǐ】刑。她外甥贩卖冰毒达到150克，恐怕是必死【sǐ】无【wú】疑。没有经【jīng】验的律师【shī】，立马会【huì】说，您的外甥一定会【huì】处死刑【xíng】的，绝对没【méi】有任何希望。如【rú】果【guǒ】是这样，客户【hù】会立【lì】马放下电话走人。但是一【yī】个案件【jiàn】，可能存在许多【duō】变【biàn】数。接到这个咨【zī】询【xún】电话，笔者问她您外甥【shēng】是否吸毒？她立【lì】马【mǎ】回答说，对【duì】了，刚才一急往【wǎng】给您说了，经法医鉴定，我外甥【shēng】尿样里含有大【dà】量【liàng】毒品成分【fèn】。这个信息自然非【fēi】常【cháng】重要。如果单纯是为吸毒购买毒品，是不构成犯罪的【de】。但是如果为了吸毒，购买了大【dà】量毒品，在【zài】购【gòu】买、运输过【guò】程中被查获，根据【jù】《全国【guó】禁毒工作会议纪要【yào】》，被告【gào】人涉嫌的罪名将不再是贩卖罪，将可能会【huì】是非法持有毒品罪。而【ér】根据《刑法》第348条规定【dìng】，非法持有毒品罪的最高刑，无非是无【wú】期徒【tú】刑，所以她的外甥又可能【néng】抱住【zhù】性【xìng】命。一个律师【shī】做好【hǎo】解答需要丰富的专业技术知识，否则所做出的【de】解【jiě】答的结果【guǒ】可【kě】能会与法院最终裁【cái】判【pàn】结果大相【xiàng】径庭。由于不专业的解【jiě】答，导致案件【jiàn】流失，这在律师【shī】界不算【suàn】少数。在【zài】律师行业中【zhōng】，已【yǐ】经【jīng】功成【chéng】名就【jiù】的知名律师【shī】，往往会有丰富【fù】的专业知识和职业经验，但是【shì】他们【men】往往不屑于做法【fǎ】律咨询工【gōng】作。接【jiē】听电话，回答法律咨询的，大多【duō】是学校刚刚【gāng】毕业考【kǎo】上律【lǜ】师资格的实习律师【shī】，但是由于存在先天的不足【zú】，有【yǒu】的重大【dà】案件【jiàn】的【de】客户可能不知不觉溜走【zǒu】。
电话不接【jiē】、短信不回，可【kě】能伤掉一个老客户的心。有人说“消【xiāo】费者是上帝”，有人说“客户【hù】是【shì】上帝”。尽管【guǎn】律师不【bú】见得【dé】非要【yào】将客户奉为【wéi】上帝，但是【shì】为了自己拥【yōng】有源源不断案源，奉行“客户【hù】至上”还是非常必要【yào】的。老客户是自己不用【yòng】花【huā】费更多钱，可以帮【bāng】助自己的取得更多案源的【de】无声广告。但是如果律师服务态度差，服【fú】务质量不到【dào】位，别说让老客户给【gěi】自己介绍【shào】案件了【le】，有的老客【kè】户还【hái】会解除委【wěi】托，甚至投【tóu】诉律师。在现实生【shēng】活中，许多【duō】律师【shī】在受理【lǐ】案件【jiàn】之前，对客户关怀【huái】有【yǒu】加【jiā】，隔三差五还会主【zhǔ】动打【dǎ】电【diàn】话【huà】给客户。一旦案件接受委【wěi】托，便【biàn】会对客户不冷不热。这种做法是非常不明智的。打电话是平常的交际手段。但是正因为太平常，所以许【xǔ】多律师【shī】难以引【yǐn】起高度重视。老客户【hù】打电话，有的【de】律师可【kě】能会由【yóu】于开庭、正在【zài】就【jiù】餐而不接听。不接【jiē】听的的【de】电话，有的【de】律师也不会在合适的【de】时【shí】间【jiān】及时【shí】回复。如果老客户接二连三找律师找不到，发【fā】生【shēng】误会是在所难免的。
(3);包装自己尤为重要
第一【yī】印【yìn】象【xiàng】对【duì】一个【gè】人来讲真的【de】非常重【chóng】要【yào】，就像媳妇见婆婆时总会把自己最漂亮的衣【yī】服【fú】穿上，给婆婆一【yī】个好的【de】第一印象。请律师朋友们注【zhù】重自己的形象包装，包括照【zhào】片，简介，网站内容的填【tián】充，成【chéng】功案例记载，页面的美【měi】观，专业知识的体【tǐ】现等等。作为当事人通过各种【zhǒng】方【fāng】式找到了您，首先看到【dào】的是您的照片，一【yī】般网站一种推广位置【zhì】基本会有6位左右律师的【de】展示，为【wéi】什么会选择第一时间点开您，不一定是【shì】展示在第一位就点击您。这个【gè】时候俗称【chēng】眼缘，也许当事人通【tōng】过第一感觉【jiào】选择了【le】3位律师进行比较，那么【me】接下来进入的就是律【lǜ】师【shī】个人网站【zhàn】了，一般的律师个人【rén】网站都【dōu】会展示律师的【de】简介，文集，解答咨询内容【róng】，一对一【yī】咨【zī】询，好友等。简介很重要，如果【guǒ】您简【jiǎn】单回忆一【yī】下，任何【hé】一个场【chǎng】合【hé】介绍一位比较【jiào】重【chóng】要的嘉宾的时候，在他的【de】名字【zì】前都会有很【hěn】多很多的头衔，荣誉，也许有的【de】头衔【xián】是【shì】自【zì】己花钱买【mǎi】的，但是依【yī】然会给人一种让人羡慕，敬佩，尊重之感。所以请别太谦【qiān】虚，将您所能想到的荣【róng】誉全【quán】部【bù】写在您的【de】简【jiǎn】介【jiè】里，有的律师【shī】甚至写【xiě】，本【běn】律师是法【fǎ】律快车，法帮网【wǎng】，中顾特邀嘉宾律师。作【zuò】为【wéi】当【dāng】事【shì】人并不知道【dào】是怎么回事。只会对您更加认可。律【lǜ】师的文集，代【dài】表着【zhe】自【zì】己的专【zhuān】业水【shuǐ】准，我记得【dé】曾经有一个当事人就【jiù】是因【yīn】为一位律师发表【biǎo】的一篇【piān】文章非常符合他当时的情况和想法，就聘请了这位律【lǜ】师。请律师朋友们将【jiāng】引以为【wéi】傲的办案经历全部写出来，并发表在【zài】网站上【shàng】，让【ràng】越来越多的人【rén】知道。还有【yǒu】一点更为重要会在下面介绍。
(4);网上案子都太小了，低于5000元代理费我是不接的
**律师说“没有小案子，只有小律【lǜ】师。有人说律师在网上营销，只能接到小案子，接不到【dào】大案件，其实，小与大是【shì】辩证的关【guān】系。没【méi】有【yǒu】小哪儿【ér】来【lái】的大?没有小的【de】积累，就不会有大的收获【huò】。事【shì】实上，律师业务【wù】中【zhōng】的很多经验、技巧都是可以通过不断办理小案子获得积累的。没有【yǒu】一【yī】定的【de】积累【lèi】，你【nǐ】的经验、学识、胆量、技巧等肯定不行。当事【shì】人【rén】又凭什么把大案【àn】子【zǐ】交给你来【lái】办呢?”
所【suǒ】以不要小看任何一个网上反复咨询您的人，更不要【yào】小看任何一【yī】个小案件【jiàn】，否则失去的可能是一大【dà】批【pī】大【dà】案件【jiàn】。
三、当事人为什么会选择网络寻找律师
朋友的婚期越来越近了，最【zuì】近【jìn】一直在【zài】找影【yǐng】楼拍婚纱【shā】照，每天在网上看【kàn】每个影楼的点评。单位又该添置【zhì】一些新的办公用品【pǐn】了，依【yī】然选择京【jīng】东。目前【qián】通过网上【shàng】找律师【shī】的80%都【dōu】是老百姓，普通市民。他们并不【bú】认【rèn】识律师，更不了解律师。但是网络是普及【jí】的【de】，购【gòu】物，娱乐，交朋【péng】友都【dōu】可以【yǐ】选择网络【luò】，如果我【wǒ】是当事人遇到了纠纷，我首先想到的也许并不是找律【lǜ】师，而是咨【zī】询一下如何解【jiě】决此【cǐ】问题【tí】，并且【qiě】我并不【bú】想花钱去解决。所以我【wǒ】去网【wǎng】上发布了咨询。我对法律一点也不【bú】了【le】解，表达【dá】不清楚事情的因果关系，来龙去脉。也许有的律师看【kàn】来我的咨询并无价值【zhí】，可【kě】是有【yǒu】的律师会对我的问题详细指导，我很【hěn】认【rèn】可，考虑委托律师，此【cǐ】律师首选。
四、信念与信任的重要性
许多企业会将《亮剑》和《士兵突击【jī】》作为鼓【gǔ】励士气的视频文件，许多用实【shí】际行动证明了信念对一个人作用【yòng】到【dào】底有【yǒu】多大，对一个团队【duì】的作用【yòng】有多【duō】大。如果您真的【de】选择了网络营销【xiāo】，选择了一【yī】个【gè】平台，请您相信自己【jǐ】，相信这个平台，很【hěn】多律师刚刚【gāng】开始尝试营销，就说效果不好，说心【xīn】里【lǐ】话我很不愿意和这样的律师【shī】合作，网络有他【tā】本【běn】身的【de】特性，很多的不确定性，刚刚参与【yǔ】就下结论是【shì】完【wán】全【quán】不负【fù】责【zé】任的。对【duì】自己【jǐ】不【bú】公【gōng】平，对网站不公平。希望这样的律师能够稍微【wēi】听一【yī】下网站客服人员的建议，如果坚持固执下【xià】去，那结果只能是【shì】各【gè】有损失【shī】。
