• 一、企业发展战略简介
• 二、企业发展战略战术
• 三、企业发展战略予企业的作用
• 四、企业发展战略本质
• 五、企业发展战略的内容
• 六、企业发展战略的特征
• 七、企业发展战略相关书籍
• 八、企业发展战略
• 第一谋划企业整体发展
• 第二谋划企业长期发展
• 第四在研究企业发展时谋略
• 九、实施步骤
• 一、明确企业的发展状况
• 二、企业要着眼于未来，优化企业战略选择
• 三、评估战略备选方案
• 四、选择战略

企业发展战略

概述

企【qǐ】业发展战略是对企业各【gè】种战略的统称。企【qǐ】业战略【luè】虽然有多种，但基本属性是相同的【de】，都是对【duì】企业【yè】的谋略，对企业整体性【xìng】、长期性、基本性【xìng】问题【tí】的计谋【móu】。

一、企业发展战略简介

“战略”这个概念最初只存在于军事领域【yù】。战争讲究谋略【luè】。谋略有【yǒu】大有小【xiǎo】，从全【quán】局进行【háng】谋【móu】略叫“战【zhàn】略”，为实现某一【yī】局部目标【biāo】的方略叫“战术”。

二、企业发展战略战术
战略与战术的区【qū】别是：战【zhàn】略针对全【quán】局【jú】问题，战术针【zhēn】对【duì】局部问题；战略针对长期问题【tí】，战【zhàn】术针【zhēn】对短期问题；战略针对基【jī】本【běn】问题，战术针【zhēn】对具体问题。

三、企业发展战略予企业的作用

企业竞争战略【luè】是【shì】对【duì】企【qǐ】业竞争的谋略，是对【duì】企【qǐ】业竞争整【zhěng】体性、长期【qī】性、基【jī】本性问题的计谋；企业营销战略是【shì】对企业营销的【de】谋略，是对企业营销【xiāo】整【zhěng】体【tǐ】性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发【fā】的【de】谋略，是【shì】对企业技术【shù】开发整体性、长期性、基本性问【wèn】题的计谋；企业人【rén】才战略是【shì】对企业【yè】人才开发的谋略，是对【duì】企业人【rén】才开发整体性、长【zhǎng】期性、基【jī】本性问题的计谋【móu】。以此类【lèi】推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相【xiàng】同的【de】是基本属性，不【bú】同的是【shì】谋划问题的层【céng】次与【yǔ】角【jiǎo】度。总【zǒng】之，无论哪【nǎ】个方【fāng】面的【de】计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性【xìng】、基本【běn】性【xìng】问【wèn】题，就属于【yú】企业战略的范畴。

需要指出的是【shì】，最初人们【men】所【suǒ】讲的“企业战略”，主要指的是【shì】竞争战略。1971年美国的迈【mài】克【kè】尔·波【bō】特发表《竞争战略》之【zhī】后，更强化了人【rén】们的这种【zhǒng】认【rèn】识。在【zài】迈克尔·波特【tè】的著作中，是把企【qǐ】业战略当作竞争战略的同义语来【lái】使用的。他说的企【qǐ】业战略都是竞争【zhēng】战【zhàn】略。军队从事战争，企业从事竞【jìng】争。竞争与战争虽然本质不同，但也有一个“争【zhēng】”字。企业竞【jìng】争也【yě】是很残酷的，失败了就要死亡。既然要参【cān】与【yǔ】竞争，那么当然就要讲究【jiū】竞争【zhēng】战略，不能只是一味地拼人力【lì】、拼财力、拼【pīn】物力【lì】。竞【jìng】争战略虽【suī】然【rán】非常重要，但毕竟不能【néng】代替企业【yè】战略。企业为【wéi】了生【shēng】存与发展【zhǎn】不能只谋划竞【jìng】争【zhēng】，而应【yīng】该同【tóng】时谋划许【xǔ】多方面。千万不要在竞争战略与企业战略【luè】之间划等号【hào】，竞争战略只是企业战【zhàn】略的一部分【fèn】。如果读了迈【mài】克【kè】尔·波特的《竞争战略【luè】》，就认为企业只存在竞争战略，那就是只见树木、不见森林，与瞎【xiā】子【zǐ】摸象差不多了。把竞争战【zhàn】略等【děng】同于企业战略的大有人在。他【tā】们的这种认识是片面认识【shí】，而【ér】这种片【piàn】面认识是妨碍企业【yè】战略管理的。

四、企业发展战略本质

在探讨战略本质与【yǔ】企业战略【luè】本质的【de】基础上，就容易【yì】理解企业发【fā】展战略本质了。究竟【jìng】什么是企【qǐ】业【yè】发展【zhǎn】战略呢？认为：企业发【fā】展战【zhàn】略是企业战略的种类之一，是【shì】对企业发【fā】展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性【xìng】、基【jī】本性问题的计谋【móu】。

根据上述定义，企业发【fā】展战略有【yǒu】五个特征。在这五个【gè】特【tè】征中，一个是企【qǐ】业发展战略的【de】本【běn】质特征，四个是【shì】企业发展战【zhàn】略【luè】的一般特【tè】征【zhēng】。企业发展战略【luè】的一般特征是任何企业战【zhàn】略都具备的特征。

企业发展【zhǎn】战略的本质特【tè】征是发【fā】展性，是【shì】着眼于【yú】企业发展。虽【suī】然有【yǒu】些企业战略也是为企业【yè】发展服【fú】务的，如【rú】企【qǐ】业竞争战略与营销战略【luè】，但【dàn】是它们着眼点与发展战略是不同的【de】，竞【jìng】争战略着眼于竞争，营销战【zhàn】略【luè】着眼于营销。

顺【shùn】便指【zhǐ】出【chū】：不少企业战【zhàn】略教材都把竞争【zhēng】性【xìng】说成是企业战略的【de】一个特征【zhēng】。认为这【zhè】是不对的。竞【jìng】争性只是【shì】企业竞【jìng】争【zhēng】战略的特征，并且【qiě】是它的本质特征。不能由此认为企业任【rèn】何【hé】战略都【dōu】具有竞争性这【zhè】个特征。不同的企业战略具有不【bú】同的【de】本质特征【zhēng】。企业【yè】人才战略着重解决的【de】是人才【cái】问题，企业文化战略着重解决的是文【wén】化问题，企业【yè】信息化战略着【zhe】重【chóng】解决的是信【xìn】息【xī】化问题。这些企【qǐ】业战略【luè】虽然都为企业竞争服【fú】务，但绝【jué】对不会像竞争战略一样重点谋【móu】划竞【jìng】争问题，绝对不会搞什么五【wǔ】种竞【jìng】争【zhēng】力分析，也绝对不会【huì】运用三大竞争战略【luè】。把竞【jìng】争【zhēng】性【xìng】看作所有企业【yè】战略的一个特征，与人们长期在竞争战略与企业战略之间划等号有密切【qiē】关系【xì】。上面已经说过，在竞争战【zhàn】略与企【qǐ】业战略之间是不【bú】能划等号的【de】，因【yīn】为竞争战【zhàn】略只是企业战略的【de】一种战略。企业除了【le】竞争战略还有其它战【zhàn】略【luè】，其中包【bāo】括发【fā】展战略。

由【yóu】于【yú】企【qǐ】业发展战略是企业【yè】各种战略的总战略【luè】，所以，企业发【fā】展【zhǎn】战略的整体性【xìng】更加突出【chū】。也【yě】就是【shì】说【shuō】，企业发展战略比其它企业【yè】战略针对的问题更加【jiā】全面。从某种意义上说，企业发展战略是其【qí】它企业【yè】战略【luè】的上位概念，是统帅其它企业战略的【de】总战略。用企业发展战略指导其它企业战略，用其它企业【yè】战【zhàn】略落实企【qǐ】业发展战略，这是【shì】先进企【qǐ】业的【de】成功【gōng】之【zhī】道。

加强【qiáng】企业发展战略研【yán】究，在任何企业都是主要领导人【rén】的责任。如果说企业【yè】的【de】各个副职可以在一定程度上【shàng】主持其它【tā】企【qǐ】业战略的研究工作，比如技【jì】术总监可【kě】以【yǐ】在一定程度上主持技术【shù】开发战略【luè】的研【yán】究工作，营销总监可【kě】以一定【dìng】程度【dù】上主持营销【xiāo】战略的【de】研究工作，那么只有【yǒu】主要领导才能主持企业发展【zhǎn】战略的研究工作。

五、企业发展战略的内容

企业发展战略【luè】没【méi】有固定的构成模式。一般而言【yán】，企业发展战略应涉及【jí】中长期干什【shí】么【me】、靠【kào】什么和【hé】怎么干等【děng】三【sān】大方面的问题。

谋划企业中长期干什么，就是要定好位。企业要发【fā】展【zhǎn】，定位很重【chóng】要。市场已发生很大变化，连皇帝的女儿也愁【chóu】嫁！“大而全【quán】”、“小而全”的时期已过【guò】，什么都【dōu】搞，什么也【yě】搞不好。应该【gāi】运用智慧选【xuǎn】好经营目标，持之以【yǐ】恒地集中力【lì】量打【dǎ】歼【jiān】灭战【zhàn】。定位是为了解决核心业务问题。有些企【qǐ】业【yè】开【kāi】展几项业务【wù】，但核心业【yè】务应【yīng】该【gāi】是一项。可以搞多【duō】元化【huà】经营，但不可以搞【gǎo】多【duō】核心经营【yíng】。用核心业务带动其它业务，用【yòng】其它业务【wù】促进核心业【yè】务，这是先进【jìn】企【qǐ】业的【de】成功【gōng】之道。企业定位有【yǒu】阶段性，不同的【de】战略阶段有不同的定位。定位讲【jiǎng】究【jiū】个性，每【měi】个【gè】企业有每【měi】个企业的定位。定位的方【fāng】法很多，定位无定【dìng】势。

要很好【hǎo】地谋划【huá】企【qǐ】业中长期靠什么，就是要【yào】全面发掘【jué】资【zī】源。“集四【sì】面各【gè】种资源，成【chéng】八【bā】方受【shòu】益事业【yè】”是企业家的使命。发掘资源【yuán】是企业发展【zhǎn】战【zhàn】略的一翼，没有这一翼【yì】，再好【hǎo】的定【dìng】位也没用。要【yào】树立大资源观【guān】。不但要发掘【jué】物质资源，也要发掘人力资源【yuán】；不仅要【yào】发掘现【xiàn】实资源，也要发掘潜在资源；不仅要发掘直接资源，也【yě】要发掘【jué】间接资源【yuán】；不仅要发掘空间【jiān】资源【yuán】，也要发掘时间资源；不仅要发掘智力【lì】资源，也【yě】要发掘情感资源，不仅要发掘可见资源，也要发掘【jué】无形资源。

很好地【dì】谋划企业【yè】中长期怎【zěn】么干【gàn】，就是【shì】要制定好战略措施。战略【luè】措施是实【shí】现【xiàn】定位【wèi】的保【bǎo】证，是善用资源【yuán】的体【tǐ】现，是企业发展战略中最生【shēng】动的部分。从哪里入手、向哪里开刀、施什【shí】么【me】政策、用【yòng】什么策略、保【bǎo】哪些重点、舍哪些包【bāo】袱、怎么策划、如何运作【zuò】等等，这【zhè】些都是【shì】战略措施的重要内容。战略措施要符合规律、紧靠实际、超【chāo】凡脱俗、提纲挈领。战略【luè】措施【shī】也要可操作，但【dàn】这【zhè】种可操作是战【zhàn】略上的可操作，与战术的可操作具有【yǒu】很大的不同【tóng】。

六、企业发展战略的特征

企业发展【zhǎn】战略有四个特征：一是【shì】整体性，二【èr】是长期【qī】性，三是【shì】基本性，四是谋略性【xìng】。

整【zhěng】体性是相对于局部性而言的，长【zhǎng】期性是相【xiàng】对于短期【qī】性而言的，基本性【xìng】是相对于具体性而言的，谋略【luè】性是相对于常规性而【ér】言的。企业发展战略必【bì】须【xū】同时具【jù】有【yǒu】这四个特【tè】征，缺少一个【gè】特征就不是【shì】企【qǐ】业发展战略。

七、企业发展战略相关书籍

1965年，美国的一位专家【jiā】发表了《企业战略论【lùn】》。从此以后【hòu】，“战【zhàn】略”这个概念【niàn】就进入了企业领域【yù】。军队从事【shì】战【zhàn】争，企业从事【shì】竞【jìng】争，两者虽然本【běn】质不同，但都存【cún】在一个【gè】“争”字。企业既然要【yào】参与竞【jìng】争，就要在竞争中讲究谋略。企业【yè】谋略也有大小【xiǎo】之分，大谋略是战略，小谋略是战【zhàn】术【shù】。在企【qǐ】业领域很少【shǎo】有人【rén】使用“战【zhàn】术”这个概念【niàn】，虽然很少使用，但它是客观【guān】存在的。企业谋【móu】略不【bú】能有大无小。企业的【de】小谋略只能被称为【wéi】“战【zhàn】术”。　“企业战略”是企业中各种战略的总【zǒng】称，其【qí】中包括发展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略【luè】等。这些战略的基本属性【xìng】是相同【tóng】的，都是【shì】对企业【yè】整体【tǐ】性、长期性、基本性的谋略，不【bú】同【tóng】的只是【shì】谋划角度。

企业发展战略是关【guān】于企业发展的谋【móu】略。企业发展【zhǎn】是成长【zhǎng】、壮【zhuàng】大的过【guò】程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。

八、企业发展战略

企业发展战略【luè】意义是由企【qǐ】业发展战略本质特征决定的。因为企【qǐ】业发展战略有四个【gè】本质【zhì】特【tè】征，所以它【tā】的意义表现【xiàn】在四个【gè】方面。

第一谋划企业整体发展

很重要。企业是一个由若干相互联【lián】系、相互作用【yòng】的局【jú】部构成的整体。局部有局部性【xìng】的问【wèn】题，整体【tǐ】有【yǒu】整【zhěng】体性的问题，整体性问题【tí】不【bú】是局部性问题之和【hé】，与局部性问【wèn】题具有本质的【de】区【qū】别【bié】。企【qǐ】业发展面临很多整体【tǐ】性问题，如对环境重大变化的反应问题【tí】，对【duì】资源的【de】开发、利用与整合问题，对生【shēng】产【chǎn】要素和经营活动的平衡问题，对各【gè】种【zhǒng】基本关系的理顺【shùn】问题。谋【móu】划好整体性问题是企【qǐ】业发【fā】展的重要条【tiáo】件，要时刻把握企业的【de】整体发【fā】展。轮船撞上冰川，全部客【kè】舱都进水，所【suǒ】有乘【chéng】客都遭难。不要认为经理们【men】都能把握【wò】企业整体发【fā】展，只见树木，不见森林【lín】的经【jīng】理到处【chù】可【kě】见。

第二谋划企业长期发展

很重要。企【qǐ】业存【cún】在【zài】寿命，寿命有长有短。投资、经营者应【yīng】该树立“长寿企业”意识。为了【le】使企业“长寿”，不但要【yào】重视短期发展问题，也要【yào】重视【shì】长【zhǎng】期发展问题。企业长期发展问【wèn】题不是短【duǎn】期发展问题【tí】之和，与【yǔ】短期发展问题具有【yǒu】本质的区别。希望“长【zhǎng】寿”的【de】企【qǐ】业【yè】面临的长期性【xìng】问题很多，如【rú】发【fā】展目标问题【tí】、发【fā】展步骤问题、产品与技术【shù】创【chuàng】新问【wèn】题、品牌与信誉问题、人才开发问题、文化建设问题。打【dǎ】希望长寿的企【qǐ】业就要关心未【wèi】来。对未来问题不但要提前想到【dào】，而且要提前动【dòng】手解决，因为解决任【rèn】何问题都【dōu】需要一个过程。为了吃【chī】桃子，就【jiù】要【yào】提早种桃【táo】树【shù】；为了防老，年轻时就要生孩子。要正确处理【lǐ】短期【qī】利益与长期利益的关系。到了夏季【jì】，农民不但要忙于夏收，也【yě】要忙于夏耕【gēng】和夏种。预【yù】测【cè】未【wèi】来是困难的，但不是不可能的。谁也想象不到【dào】未来的偶然事件，但总可【kě】以把握各类事物【wù】的发展趋势。人【rén】无远虑，必有近忧。领导人不【bú】关心【xīn】企业【yè】未来，只知道“火烧眉毛顾眼【yǎn】前”，就等【děng】于拿【ná】企业的寿命开玩笑。应当【dāng】指出，不关【guān】心企业【yè】未来的领导人甚多【duō】，正是由于这个原【yuán】因【yīn】，少则几年、多则十几年【nián】就倒闭的企【qǐ】业【yè】为【wéi】数众多【duō】。

第三 对企业发展进行整体性、长期性谋划时把握基本性

问题很【hěn】重要【yào】。树叶长在树【shù】枝上【shàng】，树枝长【zhǎng】在树叉上，树叉长在【zài】树干【gàn】上，树干长在【zài】树【shù】根上。在一个企业，树【shù】叶【yè】性的问题有成千上万，树叉性的问【wèn】题有【yǒu】成百上千【qiān】，树根性的问题【tí】可就不多了。这类【lèi】问题虽然【rán】不多，但【dàn】非常重要【yào】。要是树根【gēn】烂了，任凭你怎么【me】摆弄，树叶也不会再绿。领导人【rén】要集中精力谋划企业发展的基本性问题。假如企业发展的基本问题解决不好，那么即【jí】使再发动员工努力【lì】奋斗也不【bú】会收【shōu】到成【chéng】效，甚【shèn】至越【yuè】努力奋斗赔【péi】钱越多。领导人要增【zēng】强【qiáng】基本【běn】问题【tí】意【yì】识。不要【yào】只注意把决定【dìng】的【de】事情办好，也要注【zhù】意决定本身【shēn】是否有【yǒu】毛病；不要只忙于摆脱困境【jìng】，也要忙【máng】于铲除困难产生的根源。

第四在研究企业发展时谋略

很重【chóng】要。企业发展战【zhàn】略【luè】不是常规【guī】思路，而是新奇【qí】办法。企业发【fā】展战略应该使【shǐ】企业【yè】少投入、多产出，少挫折、快发【fā】展。谋略是智慧结晶，而不是经验搬家和理论堆砌【qì】。智慧之中包【bāo】含知识，但知识本身并不是【shì】智慧。智慧【huì】与知识具有【yǒu】本质的区别。许多【duō】军事家都有“空【kōng】城计”知识，但没【méi】有诸葛亮那样【yàng】的【de】智慧，先知为智。智【zhì】慧是对知识的灵活【huó】运用，也是对信【xìn】息的机敏反应。谋划企【qǐ】业发【fā】展【zhǎn】靠【kào】智慧，谋划企业整体性、长期【qī】性【xìng】发展靠大智慧【huì】。谋划【huá】企业发展固然要【yào】借鉴先进理论和先进经验，但如何借鉴【jiàn】还【hái】要靠智慧。

九、实施步骤

一、明确企业的发展状况

首【shǒu】先需要制定战略选择方案。在制定【dìng】战略过程中，当然是可供选择的方案越多【duō】越好【hǎo】。企【qǐ】业可以从对【duì】企【qǐ】业整【zhěng】体目标【biāo】的保障、对中下层【céng】管理人【rén】员【yuán】积极性的发挥以及【jí】企【qǐ】业各部门战略方案的协调等【děng】多个角度考虑，选【xuǎn】择自上【shàng】而【ér】下的方法、自下而上【shàng】的方【fāng】法或上下结合的方【fāng】法来制【zhì】定战略方案【àn】。
二、企业要着眼于未来，优化企业战略选择

企业所处的市场及外部环【huán】境【jìng】永远处于不断变化之中，预测并【bìng】了【le】解【jiě】这【zhè】些变化【huà】并把握其本质是企业领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要【yào】了解商场【chǎng】中各种竞争力的变化，清楚【chǔ】自己与竞争对手在什么【me】地方【fāng】竞【jìng】争，在哪些方面竞争【zhēng】，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放【fàng】开，从区【qū】域市【shì】场到【dào】全球市场【chǎng】，从【cóng】行业背景到整个经济发【fā】展战【zhàn】略的大背景。以未【wèi】来为先导，把企【qǐ】业【yè】的战略建【jiàn】立【lì】在对未来的【de】预测和把握上。
三、评估战略备选方案

评估备选方案通常使用两个标准：一是考虑选择的【de】战略【luè】是【shì】否发挥【huī】了企业的【de】优势，克服劣势【shì】，是否利用了【le】机会【huì】，将威胁削弱到最低程【chéng】度【dù】；二是考虑选择的【de】战略能否被企业利益【yì】相关【guān】者【zhě】所接受。需要指出的是，实际上并不存【cún】在最佳的选择标准，管理层和利益相【xiàng】关团体的【de】价值观【guān】和【hé】期望在很大程度上影【yǐng】响着战略的【de】选择。此外，对【duì】战略的评估【gū】最终还要落【luò】实到战略【luè】收益、风【fēng】险【xiǎn】和可行【háng】性分析的【de】财务指标上【shàng】。
四、选择战略

即最终的战略决策【cè】，确定准备实【shí】施的战略。一般来说有如【rú】下方法：根据【jù】企业目标选择【zé】战略【luè】。企【qǐ】业目标是【shì】企【qǐ】业使命的具体体现，因而，选择对【duì】实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理【lǐ】部门审【shěn】批【pī】。对于【yú】中【zhōng】下【xià】层机构的【de】战略方【fāng】案，提交上级管理部门能够使最【zuì】终【zhōng】选择方案更加符【fú】合企【qǐ】业整体战略目标。
企业发展战略的实施，是企业在经济市场中发展的有效保障。

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