对于竞价托管来说，数据的统【tǒng】计和【hé】分析是【shì】非常重要的，你只【zhī】有【yǒu】把【bǎ】数据统计好【hǎo】，然后分析这些数据，然后才知【zhī】道怎么去挑【tiāo】选关【guān】键词，那么竞价推广该如何分析数据呢?其实这个也没那么难，下面就跟小编来了解一下。
竞价推广该如何分析数据
第一、要知彼。
在竞价推广之前一定要清楚的了【le】解同【tóng】行的动向，了【le】解同行【háng】的优势卖点，了解同行竞价推广的【de】关键词、推广【guǎng】区域、创【chuàng】意编写、展现形式、语句长短的等等方面，做【zuò】到知【zhī】彼，这样才【cái】能知道【dào】如何让自【zì】己【jǐ】的创意与【yǔ】众不同;
第二、要知己。
要清楚的了解【jiě】自己的【de】优势，特别是于同行之【zhī】间的差距，一定要重点【diǎn】表现、突出【chū】，凸显差【chà】异化，现在【zài】的消【xiāo】费者本【běn】身就会进行多方【fāng】面的【de】对比，越是有优势【shì】的，就备受关注率就越高，所以在写长短创意【yì】的时候，突出跟同行差【chà】异化【huà】，更能【néng】突出的【de】效果;
第三、竞价推广创意撰写。
创意的【de】撰写，就是根据客户【hù】的需求进行【háng】卖点提【tí】炼，针对不【bú】同用【yòng】户群体进行【háng】展现，加上通配符飘红，以【yǐ】达【dá】到【dào】吸引用户眼球【qiú】，切记创【chuàng】意一定要有新意、语句通顺、真实【shí】的表达【dá】，同一个单元必备2条创意，对于表现差的创意【yì】进行优化、修改【gǎi】、重新撰写;
如何做好竞价托管服务
第一，推广余额的补充
古时候打仗，将军们会安排兵马未动【dòng】粮草先行的【de】计划，让【ràng】粮草【cǎo】先【xiān】行，在竞价推【tuī】广这，可以把推广【guǎng】余额【é】比作粮草，余额要【yào】够，才是首要因素，余额补充建【jiàn】议根据当【dāng】前9月份的推【tuī】广计划进【jìn】行安排，做【zuò】到余额【é】充足。
第二，推广计划设置
这个推【tuī】广计【jì】划在假期的时候，如果贵公司【sī】固定假期【qī】一天推广【guǎng】的钱，比之【zhī】前公【gōng】司没放假要【yào】投入的少，且广告要求【qiú】白天都在线【xiàn】，那么单价就要设置好，比没放假的时候点【diǎn】击的单【dān】价要低一点，这样才能把有限【xiàn】的推广【guǎng】费【fèi】用【yòng】，用【yòng】到更长的时间里【lǐ】。如果贵公司放假期间投入不减少，和当前【qián】9月份一【yī】样的投【tóu】入【rù】，那么【me】就做好否【fǒu】词和落地页，以及【jí】商盾、自【zì】动出价【jià】设置的管理，防止假期有不一【yī】样的词语进【jìn】来，造成了浪费就不好了。
第三，防止同行停止推广造成自己公司出价高
有【yǒu】些同行在放【fàng】假的时候，会停止竞【jìng】价【jià】推【tuī】广【guǎng】，比如以【yǐ】前【qián】有10个同行在同一个地方【fāng】投广告，放假后只有5个公司【sī】还在投广告，如果停【tíng】止投广告的【de】是以前【qián】排名在【zài】第1、2、4、5、8位的公司，那么此时第3、6位的公司的【de】广告就【jiù】会排【pái】上去，特别【bié】注意排在第三位公司【sī】的价格哦，此时可能会比较高，点【diǎn】击的人也可能会多，按照以前的排位，此时的预算肯定是【shì】不【bú】够点击的【de】，那就要【yào】根据匹配模【mó】式，以及【jí】贵公【gōng】司【sī】自己的业务属性，来选择合适【shì】的关键词做假【jiǎ】期【qī】推广，不能【néng】账户全【quán】部推【tuī】，否则【zé】同行停止推【tuī】广，就是【shì】你当炮灰的时刻啦。
第四，建议客服电话，即时通讯软件能畅通
我【wǒ】们做推【tuī】广是为了能接到【dào】单【dān】子【zǐ】，为了用小钱获得【dé】大的订单，放假了【le】做推广也是一样的【de】，也是为了公司发【fā】展【zhǎn】才做网【wǎng】络推广的，那么推广后【hòu】，客服电话记得要打得【dé】通，如【rú】果贵公司【sī】放假了客服可【kě】以用智能手机或者电脑，能用即时通讯软件沟通的，一【yī】定【dìng】要登录进去，这样也是【shì】一个接单的渠道，如果万一客【kè】服也要休【xiū】假，至少客服电话是一定要带着的，接个电话也【yě】没几分钟时间，耽误不了多少【shǎo】休假的。有条件的公【gōng】司【sī】，可以【yǐ】安排客【kè】服轮【lún】休，那么国庆假记得给他们三倍【bèi】工【gōng】资哦【ò】。
竞价托管中怎么写出优质创意
1.创意飘红
当创【chuàng】意文【wén】字包【bāo】含的词【cí】语与网民【mín】搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在搜索结果中展现时就【jiù】会【huì】飘红【hóng】。为了使【shǐ】创意包含【hán】更多的飘【piāo】红，创【chuàng】意中应尽【jìn】量多出现与搜【sōu】索词一【yī】致或者部分一致的内容【róng】。
添加【jiā】通配符能【néng】够增加创意飘【piāo】红的概率，但通配符的个数要【yào】适当【dāng】。另外【wài】，在撰写创意时，除添加通配符【fú】外的文字【zì】部分可以【yǐ】适当【dāng】多添加核【hé】心业【yè】务词，这样当网民搜索时【shí】，搜索词包含核心业务词【cí】的概率【lǜ】很大，从而使创意中【zhōng】的这些核【hé】心【xīn】业务词也飘【piāo】红。
2.创意相关
创意相【xiàng】关指创意【yì】要围【wéi】绕【rào】着关键词主题撰写，从搜【sōu】索词到关【guān】键词，再到创意，都要保持高度相关性。推广创意也要保证与推广的目标页面相关。目标页面相关，是指所访【fǎng】问的页面要与关键词和【hé】创【chuàng】意相关。所以在撰【zhuàn】写【xiě】创意时【shí】，访问URL所填【tián】写【xiě】的网【wǎng】址就要与单元内【nèi】的【de】关键词相关。
3.语句通顺
在撰【zhuàn】写创【chuàng】意时要添加通配符，关键词被【bèi】触发时就会替换【huàn】涌酮符中的默认关键词。替换后，要保证【zhèng】创意读起来语句通顺、不【bú】重复、符合逻【luó】辑。
4.吸引力优化
创意的吸引力【lì】需要在【zài】后期工作【zuò】时积累大量的【de】工【gōng】作经验来逐【zhú】渐完善。有吸引力的【de】创意可以提高点击率，为企业带来更多的推【tuī】广流量，间接提高关【guān】键词质量度。增加【jiā】吸引【yǐn】力的方法总【zǒng】结如下【xià】：
①、 内容突出产品、服务特点，公司优势。
②、包含优势的信息越具体越好，避免无实质意义的形容语句。
③、采用精炼的短句，避免语句过长影响网民阅读。
④、 广告中多出现折扣及优惠信息、活动等，吸引网民点击。
⑤、使用得当的号【hào】召性语言，如“马【mǎ】上【shàng】”、“立【lì】即”等，来影响【xiǎng】网民的心理。
⑥、 有数字的部分尽量用阿拉伯数字体现，较汉字更吸引入。
⑦、如果有相应的权威证明，则可以体现在推广创意上。
⑧、 研究竞争对手【shǒu】的广告，不把自己的缺点【diǎn】与别人【rén】的优点比【bǐ】较【jiào】。
⑨、根据关键词所在的单元，撰写相对应的创意。
⑩、 每个广告组【zǔ】制作多套不同【tóng】形【xíng】式【shì】的广告【gào】语，确保创意内容【róng】之间的【de】相关度。
⑪、强调提供的产品【pǐn】或【huò】服务的优势、独特【tè】性、专业性【xìng】，让创意与【yǔ】众不同。
⑫、多种创意展现形式，让标题与描述的长度多样化。
⑬、可尝试使用疑问句或反问句。
⑭、创意中包含核心关键词，增加飘红的概率。
怎么提高竞价的转化效果
1、精准关键词
SEM的【de】重点方向是【shì】提高【gāo】曝【pù】光，吸引点击，提高曝光和点【diǎn】击，首当【dāng】其中【zhōng】的环节【jiē】便是【shì】精准关键【jiàn】词。对于关键词选择而言，需要更【gèng】具企业本身产品的特性而定，当然【rán】，通常情况下，关键词一般划分为：品牌词【cí】，竞品词，产【chǎn】品词，行业词，人群词等。另外，通过SEM从业者多年【nián】的【de】研究和测试发【fā】现，转【zhuǎn】化效果数据【jù】进行了对比，品【pǐn】牌词【cí】>竞品词>产品词【cí】>行业词【cí】>人【rén】群词【cí】。由此，我们【men】在考虑转化效果时，首先【xiān】可从转化效果【guǒ】较好的【de】关键【jiàn】词出【chū】发，选择精准型关键词，而过于宽泛的【de】关键词则可以舍弃。同时还必须重点关注20%的【de】精准关键词【cí】，及时调整策略。不仅如此，还可以通过【guò】日常【cháng】沉【chén】淀的数据获【huò】取这类精准关键词，可以【yǐ】多利用百度统计【jì】，GA统计工具【jù】中【zhōng】的搜索关键词，从而【ér】了解【jiě】和提取用户真正【zhèng】喜欢的关【guān】键【jiàn】词，将【jiāng】这类关【guān】键【jiàn】词作为SEM投放重要策略【luè】。
另外，精准关键【jiàn】词【cí】包【bāo】含重要的两【liǎng】方面，不仅【jǐn】需要挖掘精准关键词，像那种【zhǒng】宽泛类【lèi】仅流量型的关键【jiàn】词【cí】必须阶段性否词。精准关键词【cí】不仅可以提高当前【qián】的转化【huà】效果，同时还【hái】能【néng】够节约成本【běn】，从这两方【fāng】面来提高投资回【huí】报率ROI。
2、优化创意
做好SEM的关【guān】键点【diǎn】不仅在于精准关键词，同时也强调创意【yì】的重要【yào】性。创【chuàng】意的基本要【yào】求是：相关，通顺，飘【piāo】红，这【zhè】对于普通的SEM从业者【zhě】而【ér】言，并非难事。当然，也必须提醒【xǐng】的是，创意【yì】的撰写必【bì】须根据企业产品自身特性【xìng】，且不可过于夸张【zhāng】，导致与事实不【bú】符【fú】。试想一下，如果用户被【bèi】创意【yì】吸引，点【diǎn】击进【jìn】入网站【zhàn】之后，与事实【shí】不符，长久如此【cǐ】，不【bú】仅【jǐn】会造成【chéng】成本的【de】提高，还会造成企业美誉度的【de】下降。当然，撰【zhuàn】写创意【yì】重要的【de】关键点是：吸引，具【jù】备【bèi】独到的创意【yì】刺激点，往往能够吸引更多【duō】的【de】用户【hù】。撰写创意的【de】过程中，可以【yǐ】对竞争对手进行分析，创意点结合产品特【tè】性，同时还可以【yǐ】对创【chuàng】意【yì】进行A/B测试，通过【guò】数据对比以及分析，得出【chū】最优化的【de】创意。
这【zhè】里也需【xū】要提及的是：同【tóng】一【yī】个单元，建议最多不要超过【guò】3条创意【yì】，过多创意【yì】反而会导【dǎo】致数据测试【shì】不准确，无法得出【chū】最优解。另外【wài】创意优化方向一般从三个维度【dù】思考【kǎo】。
A、重点突出产品的特质，与用户形成共同利益点。
B、突出活动促销优惠力度，增加用户冲动消费兴趣。
C、穿衣中多利用号召性词汇，引导用户，从而点击。
3、着陆页优化
投放SEM最为【wéi】重要的三个【gè】环【huán】节是：曝光，点击，转化。而【ér】对于最为重要的转化环节，一【yī】切【qiē】承【chéng】载尽在着陆页。着陆页的优化至关重要，相信对于SEM从【cóng】业【yè】者一直非常关注【zhù】：如何对着陆页【yè】进【jìn】行优化。首选，着陆页创建之前【qián】，应该做好市场调【diào】查，当【dāng】然【rán】也可以根据平【píng】时的经【jīng】验，将【jiāng】用户的关注【zhù】点重点展现到着陆页上，重点【diǎn】是刺【cì】激点【diǎn】，刺激点肯定需要独到新【xīn】颖【yǐng】，区别于竞争对手，往【wǎng】往正因为这些细节问题，从【cóng】而【ér】战胜对【duì】手。
那么，着陆页优化方向有哪些呢?
A、SEM投放【fàng】的【de】着陆页必须包含导航，有时候着陆【lù】页无法满足用户需求，导航则【zé】可以【yǐ】引导【dǎo】用户浏览其他想【xiǎng】了解的信息。导航必不可少，目前仍然有部分【fèn】SEM从【cóng】业者有所忽略。
B、很多时【shí】候着陆页转化需要【yào】涉及到注册环节，注【zhù】册【cè】环节过程中一【yī】定要合理设置【zhì】注册栏【lán】目选项且位置【zhì】。同时注册页面，可以增加用户利益点，提高用户注册兴【xìng】趣【qù】，进而注册【cè】率提高。
C、着陆页【yè】注重考【kǎo】虑在线咨询工具【jù】，比如：在【zài】线【xiàn】客服咨询【xún】，在【zài】线电话咨【zī】询，在线留言等工具。
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