做搜索【suǒ】引擎【qíng】竞价排名，转化效果是重中之重，没转化，其【qí】他做【zuò】的再多【duō】再好都没用，我们的最终效【xiào】果就【jiù】是要有转【zhuǎn】化，然【rán】后成交产生价【jià】值。那怎么提高竞价的转化效果呢?下面小编就来告诉大家怎么做。
怎么提高竞价的转化效果
1、精准关键词
SEM的【de】重【chóng】点方向是【shì】提高曝光【guāng】，吸引点击【jī】，提高曝光和点击，首当其中的环节便是精准【zhǔn】关键词。对于【yú】关键词选择而言，需要更具企业本身产品的特性而定，当然，通【tōng】常情况下【xià】，关键词一般划分为：品牌词，竞品【pǐn】词，产品词，行【háng】业词，人【rén】群词等。另外，通过SEM从业【yè】者多年的研【yán】究【jiū】和测试发现，转化效果数据进行了对比，品牌词>竞【jìng】品词>产品词>行业词【cí】>人群词。由此，我们在考虑转化效果时，首先可【kě】从转【zhuǎn】化【huà】效果较好【hǎo】的【de】关【guān】键【jiàn】词出发，选择精准型关【guān】键【jiàn】词，而过于宽【kuān】泛的关键词则可以舍弃。同时还必须重点【diǎn】关注【zhù】20%的精准关键词，及时调整策略。不仅如此，还可以【yǐ】通过日常【cháng】沉淀的【de】数据获取【qǔ】这类精准关键词，可以【yǐ】多利用【yòng】百度统【tǒng】计，GA统【tǒng】计工【gōng】具中的搜索关键【jiàn】词，从而【ér】了解和【hé】提取用【yòng】户真正【zhèng】喜欢的关键词，将这类关键【jiàn】词作为SEM投【tóu】放重要策【cè】略【luè】。
另外，精准关【guān】键词包含重要的两方面，不仅需【xū】要挖【wā】掘精准关键词，像【xiàng】那种【zhǒng】宽泛类仅流【liú】量型的关键词必须【xū】阶段性否【fǒu】词。精准关【guān】键词【cí】不【bú】仅可【kě】以【yǐ】提高当前的转化效果，同【tóng】时【shí】还能够节【jiē】约【yuē】成本，从这两方面来提高投资回【huí】报率ROI。
2、优化创意
做好【hǎo】SEM的关键【jiàn】点不仅【jǐn】在于精准关键【jiàn】词，同时也【yě】强【qiáng】调创意的重要性。创意的基本【běn】要求是：相关，通【tōng】顺，飘红，这对于普通的SEM从业者【zhě】而【ér】言，并非难事。当然，也【yě】必须提醒的是，创意的【de】撰写【xiě】必须根据企业产品自身特性【xìng】，且不【bú】可过于【yú】夸张【zhāng】，导致与事实不符。试想一下【xià】，如果用户被创意吸引，点击进入网站之【zhī】后，与【yǔ】事【shì】实不【bú】符，长久如此，不仅会造成【chéng】成本的【de】提【tí】高，还会造成企业美誉度的【de】下降。当然，撰写创意重【chóng】要的【de】关键点【diǎn】是：吸引，具备独【dú】到的创意【yì】刺【cì】激点，往往【wǎng】能够吸引更多的用户【hù】。撰写创【chuàng】意的过程中，可【kě】以对竞争【zhēng】对手进行分析，创意点结合产品特性，同时【shí】还可以【yǐ】对【duì】创意进【jìn】行A/B测【cè】试，通过【guò】数据对比以及分析，得出最【zuì】优【yōu】化的创【chuàng】意。
这里【lǐ】也需【xū】要提及的是【shì】：同【tóng】一个单【dān】元，建议最【zuì】多不要超过3条创意，过多创意反而【ér】会导【dǎo】致数据测试不准确，无法得【dé】出最优解。另【lìng】外创意优化方向一般从三个维【wéi】度思【sī】考。
A、重点突出产品的特质，与用户形成共同利益点。
B、突出活动促销优惠力度，增加用户冲动消费兴趣。
C、穿衣中多利用号召性词汇，引导用户，从而点击。
3、着陆页优化
投放SEM最为重要的【de】三个环【huán】节【jiē】是：曝光，点击，转化。而对于【yú】最为重【chóng】要【yào】的转化环【huán】节，一切【qiē】承【chéng】载尽在着陆页。着【zhe】陆页【yè】的【de】优【yōu】化至关重【chóng】要，相信对于SEM从业者一直非常关注：如何对【duì】着陆页【yè】进行【háng】优化。首选，着陆页创建【jiàn】之前，应该【gāi】做好市【shì】场【chǎng】调查，当然也可以根据平时的经验，将用【yòng】户的关注点重点展现到着陆页上，重点是刺激【jī】点，刺激【jī】点肯【kěn】定需要独到新颖，区别于竞争对手，往往【wǎng】正因为【wéi】这些细节问题，从【cóng】而战胜对【duì】手。
那么，着陆页优化方向有哪些呢?
A、SEM投放的着陆页必须包含导航，有时候着陆页无【wú】法【fǎ】满足【zú】用户【hù】需【xū】求，导航则可以引导【dǎo】用户浏览其他【tā】想了解的信【xìn】息【xī】。导【dǎo】航必不可少，目前【qián】仍然有部【bù】分SEM从业【yè】者有【yǒu】所忽略。
B、很多时候着陆页【yè】转化需要涉及到注册【cè】环【huán】节，注册环节【jiē】过【guò】程中一定要合理【lǐ】设置【zhì】注【zhù】册栏目选项【xiàng】且【qiě】位置。同时注册【cè】页面，可【kě】以增加用户利益点，提高用户【hù】注册【cè】兴趣，进而注册率提高。
C、着陆页注重考【kǎo】虑【lǜ】在线咨询工具，比如【rú】：在线客服咨询，在线电话咨询，在【zài】线留言【yán】等【děng】工具。
竞价推广每天拿多少钱比较合适
一、每天投了多少个关键词
做SEM竞【jìng】价【jià】前【qián】，你需要把自己同行【háng】为的关【guān】键词做好备【bèi】份，比如和【hé】网站建设【shè】有关的【de】关键词有网站建设的费【fèi】用，营销网站建【jiàn】设【shè】，微商【shāng】店的建设，技术开发等一【yī】系列和网【wǎng】站建设有关的【de】关键词都应该可能成为你的竞价关键词。
而有的时【shí】候为【wéi】了【le】做【zuò】好行业的竞争【zhēng】，还会把对方的【de】企业名字作为自己的竞价【jià】推广内容。
二、同行业的竞争单价是有多少
SEM竞价就像是拍卖行的拍卖一样【yàng】，谁的【de】单价高，自然被搜索到【dào】的可【kě】能性就大了。比如网【wǎng】站建设这【zhè】个【gè】词，第一家的单【dān】位出价是一块五，第【dì】二家的【de】单【dān】位出的价格是两元钱，而你的【de】出【chū】价则是三元钱【qián】，那最【zuì】后【hòu】肯定是【shì】你的价格【gé】为准【zhǔn】，虽然你被搜到的机率高了【le】，但是你的花费也【yě】比较大了。
三、自己对竞价推广的预期是有什么
在做SEM竞价前，很多单位会提前拿出一笔固定的【de】预算来做【zuò】推广，希望能通过【guò】小价格得【dé】到很大的收益，做到【dào】精【jīng】采细算，这种固然是对的，但是在竞价推【tuī】广也需要明白【bái】一点儿【ér】的【de】是这【zhè】种竞价【jià】是通【tōng】过用户的【de】点击【jī】次数来收费的，投【tóu】入的费用高自【zì】然网站的点击量就比较高了。有的人会问1块钱点击一下【xià】，我投入200块钱就有200块钱的点击【jī】，那是不是【shì】就能带【dài】来【lái】一定的收【shōu】益【yì】，以后是不是就可以不投了【le】，我只能【néng】说，亲，您【nín】想的太简单了也想得太【tài】美了。
真正的通过竞价推广获利的【de】都不是一天两【liǎng】天的推广就可【kě】以的，你需【xū】要了【le】解【jiě】用户的习性，需【xū】要预估每天的点击量，需要选【xuǎn】择【zé】关键【jiàn】的SEO关【guān】键词进行设置排名，然【rán】后根【gēn】据【jù】自【zì】己的算用设置并【bìng】调整【zhěng】预算，这样下来，预【yù】算不是一笔小的【de】开支。
四、自己是否真的懂得操作的规律
有些单位为了省钱，请一个没有什么实【shí】际操【cāo】作经验的人来做SEM，最后发现是【shì】竹【zhú】篮打【dǎ】水一场【chǎng】空，因此做【zuò】竞【jìng】价【jià】推【tuī】广一定要真【zhēn】正的懂得操作的规律【lǜ】才可以。
竞价推广该如何来优化高质量的流量
1、优化关键词的质量度
首先把自己要调整的词的质量【liàng】度【dù】优化【huà】到【dào】3星【xīng】，保证词条的【de】相关性，URL定位，点击率【lǜ】，价格【gé】，和整体账号的运营，对于相关性不【bú】大的关键词，把它们区分开来。
2、排除无点击的词，积累点击
词【cí】条的质量需要点击的积累，如果【guǒ】词条还【hái】没【méi】有【yǒu】产生点击，就把它【tā】排在前面，让它创造、积累一定【dìng】的点击。
如果无点击的词【cí】没【méi】有【yǒu】左栏排名，或排名靠后，这时候就需要【yào】提价【jià】，让它靠前来增【zēng】加【jiā】产生点【diǎn】击【jī】的几率。
3、下调价格的目标是位居首位，且已经有点击的词
位居【jū】首位【wèi】，显然被顾客点击【jī】的次数【shù】就会【huì】多，但是被同【tóng】行点【diǎn】击的几率【lǜ】也【yě】高，所以【yǐ】尽量不要排在首位，前3就行，而且【qiě】有点【diǎn】击，就意味着词条点击【jī】这块已经【jīng】有分了，具有降价的资【zī】本。
4、降价的策略
利用【yòng】点击价格数据【jù】，估算竞争对手词条质量【liàng】和出价。比【bǐ】如：自己的实际消费金额为【wéi】4.51元【yuán】，那利用公式可【kě】以得【dé】出几个结果。
(1)、质量相同的情况下，下一家的出价肯定是4.5元。
(2)、我的质量3，对【duì】方质量2的情况下，那么下【xià】一【yī】家的出价就【jiù】是6.25元。
价格调【diào】整原则，保证排【pái】名第2或第3，也可以低于第【dì】2家【jiā】，高于第3家，或者【zhě】成为第3家，这样词条的整体价格【gé】会越来越低。
5、恶意点击
现在的【de】恶意点击越来【lái】越【yuè】高级，可以做到不同的关键词、不同IP、不同时段【duàn】、不【bú】同【tóng】的停留【liú】时【shí】间，让人【rén】很难【nán】甄别是不【bú】是【shì】无效访客。看似跟真实访客没【méi】有任何的区别，但就是不对【duì】话。
这点到现在很多人是没有【yǒu】注意到【dào】的，有两个现【xiàn】象可【kě】以去【qù】找，就是效【xiào】果变差后去分析【xī】，是否有【yǒu】些关键词的点击【jī】率【lǜ】提升明显【xiǎn】，而且这【zhè】些【xiē】关【guān】键词的转化成【chéng】本增加，简单来说就是点击增加没有转化。
还【hái】有一种现象是1分钟停【tíng】留，现【xiàn】在一般出现在PC端比较多，从访问到离开整整【zhěng】1分【fèn】钟。但是这种流量目【mù】前【qián】不太好屏蔽，只能从关【guān】键词出价和【hé】匹配上去控【kòng】制【zhì】过多【duō】的【de】点击【jī】。
6、流量波动
无论是【shì】竞争对手【shǒu】调【diào】整关键词出【chū】价，还是质量度波动、还是百【bǎi】度【dù】内部测试展现样【yàng】式【shì】等【děng】都会出现【xiàn】排名和展现波动【dòng】。直接【jiē】导致原来有对话的词没点击，没对话【huà】的词有点击，也就是我们常说的流【liú】量变化【huà】。
如果【guǒ】做过效果【guǒ】监控，可以【yǐ】统计【jì】到关【guān】键词转化效果，其实【shí】是比较容易优化【huà】的。根据转化的情况把，流量下降的转【zhuǎn】化词词通【tōng】过【guò】出价、优化创意【yì】等【děng】手段找【zhǎo】回来。
但是，现在【zài】还【hái】有很多竞价员无法监【jiān】控的关键词【cí】效果，也是很多人茫然的地方，只知道自己推广花了【le】多少钱，不清楚买了哪些流量、不知【zhī】道【dào】那些【xiē】流量【liàng】带来了【le】效果。
竞价托管如何帮助客户提升高质量的流量
1、广泛匹配
没有任何匹配模式带来【lái】的流【liú】量能够超越广泛匹配，引流的【de】力【lì】量【liàng】堪称洪荒之力，无法【fǎ】阻挡。只要你【nǐ】想要【yào】，流【liú】量挡【dǎng】不住。
2、高预算
人有多大胆，地有【yǒu】多大产【chǎn】。没错，广告是【shì】要靠钱来支撑【chēng】的，所有【yǒu】的SEM推【tuī】广都是以钱【qián】为基础。
3、全时段推广
前几天阿三经常找我抱【bào】怨，为【wéi】何我的展现量【liàng】就是比【bǐ】别人低，我预算不少，优化【huà】能力不弱啊，那我说你是什么时【shí】段推广【guǎng】呢?阿三【sān】淡定的说【shuō】：“朝【cháo】九晚六”啊【ā】!我说你提起的那家同行是24小时推广【guǎng】。
4、开疆拓土(地域)
区域性运营【yíng】的公司就该打好局【jú】部战【zhàn】争，有一天真【zhēn】的要征服全国，你就【jiù】要学会大【dà】范【fàn】围地域的【de】推广【guǎng】，这是硬件，你懂的。
5、添加关键词
作为【wéi】美国大兵，他【tā】自豪的不是身上的肥肉，而是手里的子弹，打仗靠的【de】不是枪，是【shì】子弹。SEM战【zhàn】争里【lǐ】面【miàn】，靠【kào】的不【bú】是账户，是关键【jiàn】词。预算再多【duō】!时段再广!没关键词一无是【shì】处，所以要加词。
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